中國印工協(xié)徐建國理事長一行走訪陽光印網(wǎng)、中科印刷

9月7日下午，中國印工協(xié)徐建國理事長、副理事長兼秘書長王立建、理事長助理孫德意、副秘書長李君、標(biāo)簽印刷分會秘書長邱曉紅一行相繼走訪協(xié)會副理事長單位陽光印網(wǎng)、中科印刷，了解兩家企業(yè)在商業(yè)、經(jīng)營新模式方面的探索及發(fā)展思考，傾聽企業(yè)對協(xié)會下一步工作的建議。協(xié)會副理事長、陽光印網(wǎng)首席運營官楊斌，協(xié)會監(jiān)事長、北京中科印刷有限公司董事長沈幸華，總經(jīng)理曾新橋及中科高管團(tuán)隊熱情接待徐建國理事長一行。

據(jù)介紹，陽光印網(wǎng)創(chuàng)立于2011年，是印刷業(yè)典型的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念網(wǎng)絡(luò)平臺，其聚焦企業(yè)非核心事務(wù)采購，拓展了商務(wù)印刷、數(shù)碼工裝、包裝耗材、創(chuàng)意環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)、品牌電子產(chǎn)品、禮品新品、品牌創(chuàng)新設(shè)計等7大產(chǎn)品線，通過平臺，為需求方和供應(yīng)方建立最佳匹配，讓印刷行業(yè)的效率、效益得到提升。目前，陽光印網(wǎng)服務(wù)于20多萬家企業(yè)，其中1000多家為重量級企業(yè)集團(tuán)，像阿里巴巴、京東等，發(fā)展了1.5萬家供應(yīng)商，印刷廠約占三分之二?，F(xiàn)有600多名員工，服務(wù)范圍覆蓋300多個城市，1600多個縣鎮(zhèn)。

楊斌副理事長重點介紹了由陽光印網(wǎng)自主開發(fā)的PNP智能管理采購SaaS系統(tǒng)。該系統(tǒng)可對來自客戶的海量訂單進(jìn)行智能拆解和智能分配，結(jié)合品類、生產(chǎn)價格、物流半徑等綜合因素，把訂單分配給最合適的供應(yīng)商，匹配客戶在全國各地的生產(chǎn)需求，這樣既解決了供應(yīng)商缺少業(yè)務(wù)、資源閑置浪費等問題，又幫助企業(yè)客戶精準(zhǔn)找到最合適的供應(yīng)商，使采購省錢省心省力。不過他也坦言難點主要有二：一是定制需求標(biāo)準(zhǔn)化，二是對供應(yīng)商的管控和評分機(jī)制。借助陽光印網(wǎng)平臺，一批供應(yīng)商實現(xiàn)了快速成長。據(jù)了解，北京一家數(shù)碼噴繪店，跟隨陽光印網(wǎng)一同成長，數(shù)年時間便從年營業(yè)額幾百萬元的小店，發(fā)展為年營業(yè)額達(dá)數(shù)千萬元的規(guī)模企業(yè)。

雖說是平臺型企業(yè)，陽光印網(wǎng)同樣注重專業(yè)實力的打造，專設(shè)綠色包裝研究院，研發(fā)新材料、新結(jié)構(gòu)環(huán)保包裝產(chǎn)品，例如，其自主設(shè)計的陽光寶盒系列包裝盒，具有無膠封箱、可循環(huán)利用、環(huán)保無污染等特性。

徐建國理事長肯定了陽光印網(wǎng)創(chuàng)新的商業(yè)模式及所取得的成績，他建議：1. 企業(yè)定位不要只局限于互聯(lián)網(wǎng)，一定要具體，要有第二層面的宣傳。比如，互聯(lián)網(wǎng)+定制、+服務(wù)、+供應(yīng)鏈管理，等等，至于加什么關(guān)鍵詞，在精不在多。2. 爭取快速成長。陽光印網(wǎng)的核心技術(shù)、模式、競爭力均已形成，需要盡快拓展進(jìn)入的市場領(lǐng)域。建議尋找那些高速成長行業(yè)或傳統(tǒng)行業(yè)，研究他們的痛點，從痛點中找到自身成長空間，有針對性地一個個進(jìn)入?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展一定會沖破人們現(xiàn)有想象，行業(yè)界限會越來越模糊。

不同于“新生代企業(yè)”陽光印網(wǎng)，成立于50年代的中科印刷可以說歷史悠遠(yuǎn)，是一家典型的傳統(tǒng)書刊印刷企業(yè)。據(jù)沈幸華監(jiān)事長介紹，進(jìn)入21世紀(jì)后，中科印刷經(jīng)歷了兩次重大改革，其一是2006年，遷至占地200畝的新廠區(qū)，這一搬遷為中科印刷完善管理，實施自動化、數(shù)字化生產(chǎn)提供了保障。其二是2015年，在國有股東中科院的支持下，中科印刷與民營書刊印刷企業(yè)北京國彩重組合并，進(jìn)行股權(quán)社會化改造，形成國有、民營、中科管理團(tuán)隊三方持股的股權(quán)架構(gòu)。通過平臺、資本及社會資源的緊密結(jié)合，改制舉措產(chǎn)生了1+1大于2的效應(yīng)。2017年中科印刷產(chǎn)值3.3億元，保持了穩(wěn)健增長的態(tài)勢。總經(jīng)理、國彩創(chuàng)始人曾新橋補(bǔ)充介紹了公司業(yè)務(wù)拓展情況。

兩位老總也與徐建國理事長交流了在當(dāng)前的政策及經(jīng)營環(huán)境下，企業(yè)遇到的困惑與壓力，以及隨著通州成為北京副中心，企業(yè)面臨的外遷壓力與未來發(fā)展的戰(zhàn)略思考，等等。

對于中科印刷在股權(quán)社會化改造方面的探索實踐，徐建國理事長給予了高度的肯定，對于企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的困惑則表示感同身受。他指出，不同于其他印刷領(lǐng)域，出版物印刷受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境、意識形態(tài)環(huán)境的雙重影響，坦率講，經(jīng)營環(huán)境不會寬松。

徐理事長建議，中科印刷要牢牢把握住自己的資源優(yōu)勢，用好中科院這個大平臺，并向世界級印刷企業(yè)看齊。管理層不妨多想想，十年后的中科印刷是什么樣的，從這個角度出發(fā)，制定企業(yè)短中長期戰(zhàn)略。目光一定要是世界的，時機(jī)成熟時可以考慮與國際出版機(jī)構(gòu)展開深度合作。

兩家企業(yè)，兩種生態(tài)，兩類模式，陽光印網(wǎng)與中科印刷結(jié)合自身實際打開思路，在各自領(lǐng)域里大膽嘗試，走出了卓有成效的發(fā)展新路。