中國(guó)印工協(xié)徐建國(guó)理事長(zhǎng)一行走訪(fǎng)陽(yáng)光印網(wǎng)、中科印刷

9月7日下午，中國(guó)印工協(xié)徐建國(guó)理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)王立建、理事長(zhǎng)助理孫德意、副秘書(shū)長(zhǎng)李君、標(biāo)簽印刷分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)邱曉紅一行相繼走訪(fǎng)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位陽(yáng)光印網(wǎng)、中科印刷，了解兩家企業(yè)在商業(yè)、經(jīng)營(yíng)新模式方面的探索及發(fā)展思考，傾聽(tīng)企業(yè)對(duì)協(xié)會(huì)下一步工作的建議。協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、陽(yáng)光印網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官楊斌，協(xié)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)、北京中科印刷有限公司董事長(zhǎng)沈幸華，總經(jīng)理曾新橋及中科高管團(tuán)隊(duì)熱情接待徐建國(guó)理事長(zhǎng)一行。

據(jù)介紹，陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)立于2011年，是印刷業(yè)典型的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，其聚焦企業(yè)非核心事務(wù)采購(gòu)，拓展了商務(wù)印刷、數(shù)碼工裝、包裝耗材、創(chuàng)意環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)、品牌電子產(chǎn)品、禮品新品、品牌創(chuàng)新設(shè)計(jì)等7大產(chǎn)品線(xiàn)，通過(guò)平臺(tái)，為需求方和供應(yīng)方建立最佳匹配，讓印刷行業(yè)的效率、效益得到提升。目前，陽(yáng)光印網(wǎng)服務(wù)于20多萬(wàn)家企業(yè)，其中1000多家為重量級(jí)企業(yè)集團(tuán)，像阿里巴巴、京東等，發(fā)展了1.5萬(wàn)家供應(yīng)商，印刷廠(chǎng)約占三分之二。現(xiàn)有600多名員工，服務(wù)范圍覆蓋300多個(gè)城市，1600多個(gè)縣鎮(zhèn)。

楊斌副理事長(zhǎng)重點(diǎn)介紹了由陽(yáng)光印網(wǎng)自主開(kāi)發(fā)的PNP智能管理采購(gòu)SaaS系統(tǒng)。該系統(tǒng)可對(duì)來(lái)自客戶(hù)的海量訂單進(jìn)行智能拆解和智能分配，結(jié)合品類(lèi)、生產(chǎn)價(jià)格、物流半徑等綜合因素，把訂單分配給最合適的供應(yīng)商，匹配客戶(hù)在全國(guó)各地的生產(chǎn)需求，這樣既解決了供應(yīng)商缺少業(yè)務(wù)、資源閑置浪費(fèi)等問(wèn)題，又幫助企業(yè)客戶(hù)精準(zhǔn)找到最合適的供應(yīng)商，使采購(gòu)省錢(qián)省心省力。不過(guò)他也坦言難點(diǎn)主要有二：一是定制需求標(biāo)準(zhǔn)化，二是對(duì)供應(yīng)商的管控和評(píng)分機(jī)制。借助陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)，一批供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)。據(jù)了解，北京一家數(shù)碼噴繪店，跟隨陽(yáng)光印網(wǎng)一同成長(zhǎng)，數(shù)年時(shí)間便從年?duì)I業(yè)額幾百萬(wàn)元的小店，發(fā)展為年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元的規(guī)模企業(yè)。

雖說(shuō)是平臺(tái)型企業(yè)，陽(yáng)光印網(wǎng)同樣注重專(zhuān)業(yè)實(shí)力的打造，專(zhuān)設(shè)綠色包裝研究院，研發(fā)新材料、新結(jié)構(gòu)環(huán)保包裝產(chǎn)品，例如，其自主設(shè)計(jì)的陽(yáng)光寶盒系列包裝盒，具有無(wú)膠封箱、可循環(huán)利用、環(huán)保無(wú)污染等特性。

徐建國(guó)理事長(zhǎng)肯定了陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)新的商業(yè)模式及所取得的成績(jī)，他建議：1. 企業(yè)定位不要只局限于互聯(lián)網(wǎng)，一定要具體，要有第二層面的宣傳。比如，互聯(lián)網(wǎng)+定制、+服務(wù)、+供應(yīng)鏈管理，等等，至于加什么關(guān)鍵詞，在精不在多。2. 爭(zhēng)取快速成長(zhǎng)。陽(yáng)光印網(wǎng)的核心技術(shù)、模式、競(jìng)爭(zhēng)力均已形成，需要盡快拓展進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域。建議尋找那些高速成長(zhǎng)行業(yè)或傳統(tǒng)行業(yè)，研究他們的痛點(diǎn)，從痛點(diǎn)中找到自身成長(zhǎng)空間，有針對(duì)性地一個(gè)個(gè)進(jìn)入?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展一定會(huì)沖破人們現(xiàn)有想象，行業(yè)界限會(huì)越來(lái)越模糊。

不同于“新生代企業(yè)”陽(yáng)光印網(wǎng)，成立于50年代的中科印刷可以說(shuō)歷史悠遠(yuǎn)，是一家典型的傳統(tǒng)書(shū)刊印刷企業(yè)。據(jù)沈幸華監(jiān)事長(zhǎng)介紹，進(jìn)入21世紀(jì)后，中科印刷經(jīng)歷了兩次重大改革，其一是2006年，遷至占地200畝的新廠(chǎng)區(qū)，這一搬遷為中科印刷完善管理，實(shí)施自動(dòng)化、數(shù)字化生產(chǎn)提供了保障。其二是2015年，在國(guó)有股東中科院的支持下，中科印刷與民營(yíng)書(shū)刊印刷企業(yè)北京國(guó)彩重組合并，進(jìn)行股權(quán)社會(huì)化改造，形成國(guó)有、民營(yíng)、中科管理團(tuán)隊(duì)三方持股的股權(quán)架構(gòu)。通過(guò)平臺(tái)、資本及社會(huì)資源的緊密結(jié)合，改制舉措產(chǎn)生了1+1大于2的效應(yīng)。2017年中科印刷產(chǎn)值3.3億元，保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。總經(jīng)理、國(guó)彩創(chuàng)始人曾新橋補(bǔ)充介紹了公司業(yè)務(wù)拓展情況。

兩位老總也與徐建國(guó)理事長(zhǎng)交流了在當(dāng)前的政策及經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，企業(yè)遇到的困惑與壓力，以及隨著通州成為北京副中心，企業(yè)面臨的外遷壓力與未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略思考，等等。

對(duì)于中科印刷在股權(quán)社會(huì)化改造方面的探索實(shí)踐，徐建國(guó)理事長(zhǎng)給予了高度的肯定，對(duì)于企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到的困惑則表示感同身受。他指出，不同于其他印刷領(lǐng)域，出版物印刷受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境、意識(shí)形態(tài)環(huán)境的雙重影響，坦率講，經(jīng)營(yíng)環(huán)境不會(huì)寬松。

徐理事長(zhǎng)建議，中科印刷要牢牢把握住自己的資源優(yōu)勢(shì)，用好中科院這個(gè)大平臺(tái)，并向世界級(jí)印刷企業(yè)看齊。管理層不妨多想想，十年后的中科印刷是什么樣的，從這個(gè)角度出發(fā)，制定企業(yè)短中長(zhǎng)期戰(zhàn)略。目光一定要是世界的，時(shí)機(jī)成熟時(shí)可以考慮與國(guó)際出版機(jī)構(gòu)展開(kāi)深度合作。

兩家企業(yè)，兩種生態(tài)，兩類(lèi)模式，陽(yáng)光印網(wǎng)與中科印刷結(jié)合自身實(shí)際打開(kāi)思路，在各自領(lǐng)域里大膽嘗試，走出了卓有成效的發(fā)展新路。