大學(xué)生大尋訪之四十丨陽(yáng)光印網(wǎng)：當(dāng)印刷遇見互聯(lián)網(wǎng)

位于繁華帝都CBD的陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)立于2011年，是印刷業(yè)典型的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。走進(jìn)陽(yáng)光印網(wǎng)，不同的會(huì)議室用客戶的名字命名，體現(xiàn)其服務(wù)意識(shí)。更引人注目的是，會(huì)議室的展架上擺滿了陽(yáng)光印網(wǎng)的產(chǎn)品，有我們所熟悉的天貓物流紙箱、各種精美的印刷圖冊(cè)、各種精美禮品、還有陽(yáng)光印網(wǎng)自行設(shè)計(jì)制作的服飾等，種類繁多，設(shè)計(jì)考究，制作精良。

如果要問(wèn)我們，來(lái)到這家互聯(lián)網(wǎng)公司的初體驗(yàn)是什么？沒(méi)錯(cuò)，是節(jié)奏快。時(shí)不時(shí)可以看到，年輕的員工在過(guò)道里快步穿行，即便是從安靜的格子間里傳出來(lái)的聲音，也是快速敲擊鍵盤的噠噠聲。快節(jié)奏的工作氛圍讓我們感受到，這是一個(gè)充滿活力與激情的團(tuán)隊(duì)。

此行我們采訪了陽(yáng)光印網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官楊斌，聽他講述了陽(yáng)光印網(wǎng)與合作企業(yè)共享、共生、共融的發(fā)展之道，受益匪淺。

平臺(tái)，助供需方達(dá)成最佳匹配

已在印刷行業(yè)服務(wù)30多年的楊斌把加盟陽(yáng)光印網(wǎng)稱為自己職業(yè)生涯的重要轉(zhuǎn)型。從傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，與一個(gè)年輕奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)一起打拼，共同描繪充滿無(wú)限可能的未來(lái)，楊斌說(shuō)，很享受這樣的快節(jié)奏。他向我們介紹，陽(yáng)光印網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式跟以往大不相同，它是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一邊對(duì)接印刷的采購(gòu)方即印刷服務(wù)的需求方，另一邊對(duì)接供應(yīng)方即印刷企業(yè)。這個(gè)平臺(tái)創(chuàng)造的價(jià)值就是，在需求方和供應(yīng)方之間建立一個(gè)最佳的匹配。

“簡(jiǎn)單來(lái)講，陽(yáng)光印網(wǎng)就是在印刷供應(yīng)方和需求方都非常分散的情況下，創(chuàng)建了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不擁有任何一家印刷企業(yè)，卻連接著上萬(wàn)家印刷供應(yīng)方與二十多萬(wàn)家印刷需求方。并且通過(guò)智能系統(tǒng)匯聚來(lái)自客戶的海量訂單，對(duì)訂單進(jìn)行智能拆解和智能分配，把訂單分配給最合適的供應(yīng)廠商，匹配客戶在全國(guó)各地的生產(chǎn)需求。這樣既解決了供應(yīng)商缺少業(yè)務(wù)、資源閑置浪費(fèi)等問(wèn)題，又幫助企業(yè)客戶精準(zhǔn)找到最合適的供應(yīng)商?！睏畋笳J(rèn)為，這是一種創(chuàng)造價(jià)值的模式，不是簡(jiǎn)單的中介模式。

隨后，他繼續(xù)解釋道：“改革開放以來(lái)的40年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時(shí)期，雖然印刷業(yè)已經(jīng)有很多年的歷史，但是行業(yè)的黃金時(shí)代差不多也就是這段時(shí)間（20世紀(jì)80年代至2005年），甚至大家一度認(rèn)為開印刷廠可能就像開印鈔廠一樣，機(jī)器一響鈔票就來(lái)了?？墒呛髞?lái)印刷業(yè)的發(fā)展就遇到了一些困難，特別是近年來(lái)產(chǎn)能過(guò)剩，加上宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，因此同經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣進(jìn)入了‘L型’走勢(shì)的新常態(tài)。”

越是困難的環(huán)境，商業(yè)模式的創(chuàng)新價(jià)值就越能體現(xiàn)。特別是對(duì)于印刷這樣的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)模式、員工素質(zhì)、廠房設(shè)計(jì)等多年不變，更加需要商業(yè)模式的創(chuàng)新。陽(yáng)光印網(wǎng)的這種創(chuàng)新模式，天然地將互聯(lián)網(wǎng)與印刷企業(yè)緊密結(jié)合、完美匹配，成為業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的典范。

共生，而非簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)合作

“讓印刷更簡(jiǎn)單”是陽(yáng)光印網(wǎng)秉承的理念，從而搭建起印刷企業(yè)與需求方的橋梁，成為堅(jiān)實(shí)的紐帶，緊緊聯(lián)系起雙方，達(dá)到共生共贏。

楊斌說(shuō)：“我們希望與供應(yīng)商結(jié)成一種緊密合作的關(guān)系，打造一批戰(zhàn)略級(jí)別的供應(yīng)商，同他們開展一些以資本為紐帶的合作，讓我們這樣的平臺(tái)和印刷企業(yè)成為一個(gè)共生共贏的利益共同體。只有把雙方的利益捆綁在一起，共同發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久合作?！?/span>

因此，2017年陽(yáng)光印網(wǎng)推出了“300+1合伙人計(jì)劃”，面向全國(guó)招募供應(yīng)商合伙人。所謂“300+1合伙人計(jì)劃”是指，原本只是與陽(yáng)光印網(wǎng)開展接單生產(chǎn)的供應(yīng)廠商，通過(guò)資本合作等方式，成為陽(yáng)光印網(wǎng)控股廠商中的一員，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全面的共生共贏。這些供應(yīng)廠商將在其細(xì)分領(lǐng)域和所覆蓋的地域里，扮演陽(yáng)光印網(wǎng)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定供應(yīng)點(diǎn)的角色。

“我認(rèn)為，陽(yáng)光印網(wǎng)現(xiàn)今打造的就是一個(gè)最佳的合作模式，一種共生模式，而不是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)合作?！睏畋髲?qiáng)調(diào)道。

共融，平臺(tái)化+專業(yè)化

如今陽(yáng)光印網(wǎng)清楚地認(rèn)識(shí)到，印刷行業(yè)會(huì)向精品化、高質(zhì)量、高效率的方向發(fā)展，整個(gè)行業(yè)也會(huì)變得更加智能化，而“平臺(tái)化+專業(yè)化”才能實(shí)現(xiàn)智能化，才能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)綠色化發(fā)展。

什么是平臺(tái)化？楊斌解釋說(shuō)：“平臺(tái)化指的是，通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，用先進(jìn)的PNP智能管理采購(gòu)SaaS系統(tǒng)促進(jìn)資源智能分配，助力生產(chǎn)企業(yè)的信息化建設(shè)。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是，通過(guò)陽(yáng)光印網(wǎng)這樣的平臺(tái)化建設(shè)，讓平臺(tái)服務(wù)于客戶的能力越來(lái)越強(qiáng)，黏住客戶，客戶一想到印刷品就能想到陽(yáng)光印網(wǎng)?！?/span>

而專業(yè)化，則是對(duì)下游印刷企業(yè)的要求，效率第一，品類無(wú)須繁多，越專越精，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量越好，效率越高。有效利用了工廠的冗余產(chǎn)能，使其產(chǎn)能得到最合理、最優(yōu)化的運(yùn)用，同時(shí)陽(yáng)光印網(wǎng)對(duì)環(huán)保意識(shí)好、環(huán)保資質(zhì)更高的供應(yīng)商予以優(yōu)先提供訂單的支持，使綠色環(huán)保滲透進(jìn)生產(chǎn)鏈的每一環(huán)扣，真正實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。

“所以平臺(tái)化+專業(yè)化，我認(rèn)為是陽(yáng)光印網(wǎng)這樣的平臺(tái)和印刷企業(yè)合作的最佳的一個(gè)相互融合的模式?！睏畋笳f(shuō)，除了共享、共生，他們還要與合作企業(yè)共融發(fā)展。

采訪快要結(jié)束時(shí)，楊斌特意向我們展示了由陽(yáng)光印網(wǎng)設(shè)計(jì)研發(fā)的三款綠色環(huán)保包裝產(chǎn)品，具有無(wú)膠封箱、可循環(huán)利用、環(huán)保無(wú)污染等特性，它們擁有一個(gè)好聽的名字——陽(yáng)光寶盒。我想，如果把陽(yáng)光印網(wǎng)搭建的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)比作其軟實(shí)力的展現(xiàn)，那么一個(gè)走在行業(yè)前沿、融于時(shí)代潮流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也許是其硬實(shí)力的一個(gè)體現(xiàn)。

陽(yáng)光印網(wǎng)一行，讓我們見識(shí)多多，創(chuàng)新的商業(yè)模式既成就了陽(yáng)光印網(wǎng)，也為整個(gè)行業(yè)注入了全新的活力，讓互聯(lián)網(wǎng)+印刷“未來(lái)”前景可期：整合資源，完美匹配，在現(xiàn)代科技與大數(shù)據(jù)的幫助下，上下游的聯(lián)系更為緊密一一滿足上游需求，分配給最合適的工廠精細(xì)加工，合理利用冗余產(chǎn)能。未來(lái)印刷業(yè)的發(fā)展必將向智能化、綠色化邁進(jìn)，而陽(yáng)光印網(wǎng)也必將朝著這一目標(biāo)前進(jìn)。