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大學(xué)生大尋訪之十六丨創(chuàng)業(yè)人桂銀太:如果大家都在拼設(shè)計、拼技術(shù),行業(yè)就會越來越好

來源:印刷工業(yè)作者:大尋訪報道組 

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中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會牽頭組織,聯(lián)合地方印協(xié)及北京印刷學(xué)院、上海出版印刷高等??茖W(xué)校、武漢大學(xué)、西安理工大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)五所院校,開展“激蕩40年——中國印刷業(yè)大學(xué)生聯(lián)合大尋訪”活動,以此慶祝改革開放四十周年。10名大學(xué)生走進(jìn)企業(yè),探尋歷程,用年輕人的視角縱觀行業(yè)、展望未來。7月9日,走進(jìn)創(chuàng)業(yè)人環(huán)保科技股份有限公司,對話董事長桂銀太。

來到創(chuàng)業(yè)人,我?guī)缀跽也坏接∠罄锏墓S痕跡。廠區(qū)內(nèi)外種植了大量的綠化植物,在廈門藍(lán)天的映襯下,如同一幅油畫?!碍h(huán)保是創(chuàng)業(yè)人始終關(guān)注并恪守的?!倍麻L桂銀太介紹道,一方面因為這是企業(yè)必須擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?zé)任,另一方面也因為創(chuàng)業(yè)人的主要客戶群是奢侈品等領(lǐng)域的大咖,為此,無論在原材料采購、生產(chǎn)過程、加工環(huán)境,還是能源資源使用等方面,創(chuàng)業(yè)人都力求綠色、零污染?!按鷥r雖然有些高,但我們的客戶非常滿意。”緊湊的展廳內(nèi),富有設(shè)計感的大牌包裝紙袋、紙盒交錯而立,到訪者仿若誤入了一間奢侈品商店。桂銀太向我們一一展示關(guān)鍵工藝與設(shè)計思路,毫無疑問,這些堪稱工藝品的佳作都是出自創(chuàng)業(yè)人之手。

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據(jù)他透露,創(chuàng)業(yè)人自從將自己定位為“做最好的精細(xì)包裝解決方案提供商”后,就著力在創(chuàng)意設(shè)計與工藝開發(fā)上下功夫,每年創(chuàng)業(yè)人都會撥出研發(fā)經(jīng)費,供研發(fā)人員“自由發(fā)揮”;組織員工赴海外參加各種專業(yè)展覽,尋找設(shè)計靈感,等等。功夫不負(fù)有心人,創(chuàng)業(yè)人的研發(fā)創(chuàng)新實力最終得到了高端客戶市場的認(rèn)可,創(chuàng)業(yè)人以此為敲門磚,揚名于業(yè)界,2016年4月,創(chuàng)業(yè)人在新三板正式掛牌,憑借資本市場的助力,創(chuàng)業(yè)人踏上了更大的舞臺。

環(huán)保造就品牌,增強客戶黏度

Q:創(chuàng)業(yè)人在很早就開始關(guān)注環(huán)保,為什么這么重視環(huán)保?有哪些舉措?

A:環(huán)保是一個永恒的話題。因為我們公司的產(chǎn)品定位與客戶群,所以會很注重環(huán)保。代價會有一些高,但國外的客戶會十分滿意。在生產(chǎn)工藝上,公司建廠時就投入了上百萬建立廢水廢氣的處理裝置,使用的油墨甚至膠水都是水性的、環(huán)保的。我們的產(chǎn)品主要出口到歐美、日本等國家和地區(qū),所以我們對產(chǎn)品的要求是必須達(dá)到上述任意國家的環(huán)保指標(biāo)。在材料上,我們會選擇符合環(huán)保要求的供應(yīng)商,以最高標(biāo)準(zhǔn)去完成我們的訂單?,F(xiàn)在我們甚至?xí)蠊?yīng)商的生產(chǎn)工藝也符合環(huán)保要求。也正是因為對環(huán)保的高要求,我們的客戶十分信賴我們,客戶黏度也增強了。

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從制造商到服務(wù)商,深耕高端市場

Q:是什么力量促使創(chuàng)業(yè)人每年推出眾多新的工藝?

A:因為創(chuàng)業(yè)人做的是奢侈品的包裝,客戶提出的要求比普通客戶高很多,超前很多,所以創(chuàng)業(yè)人的技術(shù)也會走在同行業(yè)的前面至少一兩年。創(chuàng)業(yè)人與客戶聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品,客戶提出需求與想法,我們再想方法幫助實現(xiàn)。同時,創(chuàng)業(yè)人自身也有科研計劃,每年我們會定一些指標(biāo),讓研究人員自由地發(fā)揮,去開發(fā)新技術(shù)與新材料。這些新工藝新材料研制出來后會寄給世界各地的高端用戶手中,供其參考使用。

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Q:現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)人的市場定位與過去有何不同?為何會有這樣的變化?

A:我們的定位是隨著市場的擴大而變化的。過去公司的生產(chǎn)重點是禮品袋與禮品包裝?,F(xiàn)在我們的定位會更加深入,向精細(xì)包裝這一塊發(fā)展。由單純地做生產(chǎn),到為客戶量身定做方案??蛻糁灰嬖V我們想要做的東西、活動,那么在包裝這個部分,我們就可以幫他徹底解決,從采銷、制作,包括運輸過程中的二維碼溯源,等等,我們都可以幫他完成。我們現(xiàn)在在搭建一個智能包裝平臺,用來整合客戶的數(shù)據(jù)信息,以更好地幫助到客戶。

既重內(nèi)涵也拼顏值,滿足美的需求

Q:很多人認(rèn)為奢侈品包裝是一種過度包裝,您怎么看待?

A:我們做奢侈品的包裝、高端包裝是基于產(chǎn)品本身的價值?,F(xiàn)在人們的生活水平提高了,對產(chǎn)品質(zhì)量的要求也隨之提升不少,這時我們再適當(dāng)?shù)卮钆湟恍┩庠诎b,可以錦上添花。產(chǎn)品包裝屬于一個提升價值的過程。對于現(xiàn)代人而言,對包裝的追求其實就是對美的追求。所以近幾年,國內(nèi)對包裝的需求也是非常旺盛的。

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Q:您認(rèn)為未來包裝印刷行業(yè)會向著什么方向發(fā)展?

A:其實現(xiàn)在這個階段的關(guān)鍵詞是整合。我們公司的目標(biāo)是做精細(xì)包裝解決方案的引領(lǐng)者。解決方案意味著廠商從被動的產(chǎn)品提供者轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)計者,這是質(zhì)的改變。設(shè)計會改變很多東西,如果按部就班地完成任務(wù),那就只能成為跟隨者,只有創(chuàng)造設(shè)計才能成為引領(lǐng)者。所以我認(rèn)為中國印刷行業(yè)要想繁榮發(fā)展,不能單純地拼價格,只是拼價格這個行業(yè)會逐漸落寞。但是如果大家都在拼設(shè)計、拼技術(shù),整個行業(yè)會越來越好。

在這個拼實力的時代,企業(yè)如何脫穎而出?創(chuàng)業(yè)人的實踐其實已經(jīng)告訴了我們答案。如果將設(shè)計比作顏值,將技術(shù)比作內(nèi)涵——或許,這個比喻比較片面,我想,答案應(yīng)該是,顏值與內(nèi)涵并重。唯有兼?zhèn)涓哳佒蹬c高內(nèi)涵,企業(yè)才能篤定前行,以引領(lǐng)者的姿態(tài),推動行業(yè)潮流。

本期報道制作

總策劃:王立建

采訪:魏志鵬 張靜彤 任香茹

撰稿:魏志鵬

視頻錄制&剪輯:石曉林

指導(dǎo)老師:李君

外聯(lián):劉雪飛



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