大學(xué)生大尋訪之十六丨創(chuàng)業(yè)人桂銀太：如果大家都在拼設(shè)計(jì)、拼技術(shù)，行業(yè)就會越來越好

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來到創(chuàng)業(yè)人，我?guī)缀跽也坏接∠罄锏墓S痕跡。廠區(qū)內(nèi)外種植了大量的綠化植物，在廈門藍(lán)天的映襯下，如同一幅油畫。“環(huán)保是創(chuàng)業(yè)人始終關(guān)注并恪守的。”董事長桂銀太介紹道，一方面因?yàn)檫@是企業(yè)必須擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?zé)任，另一方面也因?yàn)閯?chuàng)業(yè)人的主要客戶群是奢侈品等領(lǐng)域的大咖，為此，無論在原材料采購、生產(chǎn)過程、加工環(huán)境，還是能源資源使用等方面，創(chuàng)業(yè)人都力求綠色、零污染?！按鷥r(jià)雖然有些高，但我們的客戶非常滿意?！本o湊的展廳內(nèi)，富有設(shè)計(jì)感的大牌包裝紙袋、紙盒交錯(cuò)而立，到訪者仿若誤入了一間奢侈品商店。桂銀太向我們一一展示關(guān)鍵工藝與設(shè)計(jì)思路，毫無疑問，這些堪稱工藝品的佳作都是出自創(chuàng)業(yè)人之手。

據(jù)他透露，創(chuàng)業(yè)人自從將自己定位為“做最好的精細(xì)包裝解決方案提供商”后，就著力在創(chuàng)意設(shè)計(jì)與工藝開發(fā)上下功夫，每年創(chuàng)業(yè)人都會撥出研發(fā)經(jīng)費(fèi)，供研發(fā)人員“自由發(fā)揮”；組織員工赴海外參加各種專業(yè)展覽，尋找設(shè)計(jì)靈感，等等。功夫不負(fù)有心人，創(chuàng)業(yè)人的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力最終得到了高端客戶市場的認(rèn)可，創(chuàng)業(yè)人以此為敲門磚，揚(yáng)名于業(yè)界，2016年4月，創(chuàng)業(yè)人在新三板正式掛牌，憑借資本市場的助力，創(chuàng)業(yè)人踏上了更大的舞臺。

環(huán)保造就品牌，增強(qiáng)客戶黏度

Q：創(chuàng)業(yè)人在很早就開始關(guān)注環(huán)保，為什么這么重視環(huán)保？有哪些舉措？

A：環(huán)保是一個(gè)永恒的話題。因?yàn)槲覀児镜漠a(chǎn)品定位與客戶群，所以會很注重環(huán)保。代價(jià)會有一些高，但國外的客戶會十分滿意。在生產(chǎn)工藝上，公司建廠時(shí)就投入了上百萬建立廢水廢氣的處理裝置，使用的油墨甚至膠水都是水性的、環(huán)保的。我們的產(chǎn)品主要出口到歐美、日本等國家和地區(qū)，所以我們對產(chǎn)品的要求是必須達(dá)到上述任意國家的環(huán)保指標(biāo)。在材料上，我們會選擇符合環(huán)保要求的供應(yīng)商，以最高標(biāo)準(zhǔn)去完成我們的訂單?，F(xiàn)在我們甚至?xí)蠊?yīng)商的生產(chǎn)工藝也符合環(huán)保要求。也正是因?yàn)閷Νh(huán)保的高要求，我們的客戶十分信賴我們，客戶黏度也增強(qiáng)了。

從制造商到服務(wù)商，深耕高端市場

Q：是什么力量促使創(chuàng)業(yè)人每年推出眾多新的工藝？

A：因?yàn)閯?chuàng)業(yè)人做的是奢侈品的包裝，客戶提出的要求比普通客戶高很多，超前很多，所以創(chuàng)業(yè)人的技術(shù)也會走在同行業(yè)的前面至少一兩年。創(chuàng)業(yè)人與客戶聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，客戶提出需求與想法，我們再想方法幫助實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)人自身也有科研計(jì)劃，每年我們會定一些指標(biāo)，讓研究人員自由地發(fā)揮，去開發(fā)新技術(shù)與新材料。這些新工藝新材料研制出來后會寄給世界各地的高端用戶手中，供其參考使用。

Q：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)人的市場定位與過去有何不同？為何會有這樣的變化？

A：我們的定位是隨著市場的擴(kuò)大而變化的。過去公司的生產(chǎn)重點(diǎn)是禮品袋與禮品包裝。現(xiàn)在我們的定位會更加深入，向精細(xì)包裝這一塊發(fā)展。由單純地做生產(chǎn)，到為客戶量身定做方案?？蛻糁灰嬖V我們想要做的東西、活動(dòng)，那么在包裝這個(gè)部分，我們就可以幫他徹底解決，從采銷、制作，包括運(yùn)輸過程中的二維碼溯源，等等，我們都可以幫他完成。我們現(xiàn)在在搭建一個(gè)智能包裝平臺，用來整合客戶的數(shù)據(jù)信息，以更好地幫助到客戶。

既重內(nèi)涵也拼顏值，滿足美的需求

Q：很多人認(rèn)為奢侈品包裝是一種過度包裝，您怎么看待？

A：我們做奢侈品的包裝、高端包裝是基于產(chǎn)品本身的價(jià)值?，F(xiàn)在人們的生活水平提高了，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求也隨之提升不少，這時(shí)我們再適當(dāng)?shù)卮钆湟恍┩庠诎b，可以錦上添花。產(chǎn)品包裝屬于一個(gè)提升價(jià)值的過程。對于現(xiàn)代人而言，對包裝的追求其實(shí)就是對美的追求。所以近幾年，國內(nèi)對包裝的需求也是非常旺盛的。

Q：您認(rèn)為未來包裝印刷行業(yè)會向著什么方向發(fā)展？

A：其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)階段的關(guān)鍵詞是整合。我們公司的目標(biāo)是做精細(xì)包裝解決方案的引領(lǐng)者。解決方案意味著廠商從被動(dòng)的產(chǎn)品提供者轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)計(jì)者，這是質(zhì)的改變。設(shè)計(jì)會改變很多東西，如果按部就班地完成任務(wù)，那就只能成為跟隨者，只有創(chuàng)造設(shè)計(jì)才能成為引領(lǐng)者。所以我認(rèn)為中國印刷行業(yè)要想繁榮發(fā)展，不能單純地拼價(jià)格，只是拼價(jià)格這個(gè)行業(yè)會逐漸落寞。但是如果大家都在拼設(shè)計(jì)、拼技術(shù)，整個(gè)行業(yè)會越來越好。

在這個(gè)拼實(shí)力的時(shí)代，企業(yè)如何脫穎而出？創(chuàng)業(yè)人的實(shí)踐其實(shí)已經(jīng)告訴了我們答案。如果將設(shè)計(jì)比作顏值，將技術(shù)比作內(nèi)涵——或許，這個(gè)比喻比較片面，我想，答案應(yīng)該是，顏值與內(nèi)涵并重。唯有兼?zhèn)涓哳佒蹬c高內(nèi)涵，企業(yè)才能篤定前行，以引領(lǐng)者的姿態(tài)，推動(dòng)行業(yè)潮流。