印刷企業(yè)B2B需求調(diào)研解析

過(guò)去三年里，Annuitas（一家美國(guó)咨詢(xún)公司）成功發(fā)布了關(guān)于企業(yè)B2B需求的調(diào)研報(bào)告，介紹了印刷企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略、目的及方法。以下幾點(diǎn)可以供印刷廠或管理服務(wù)供應(yīng)商參考。

1.印刷企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)商一直都掙扎在盈利與滿(mǎn)足客戶(hù)需求的矛盾中。調(diào)查顯示，僅有17%的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，而70%的企業(yè)則處于收支剛好平衡的階段。2.通過(guò)對(duì)客戶(hù)需求的深度挖掘，印刷企業(yè)的客戶(hù)群增加了9%。3.調(diào)查顯示，11%的印刷企業(yè)將采購(gòu)員需求當(dāng)作一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)納入到需求分析中來(lái)。4.印刷企業(yè)缺少相應(yīng)的機(jī)制來(lái)完善與記錄營(yíng)銷(xiāo)策略，目前只有2/3的印刷企業(yè)正式出臺(tái)了營(yíng)銷(xiāo)方案。5.每年有超過(guò)半數(shù)的印刷企業(yè)參加多達(dá)15場(chǎng)宣傳活動(dòng)，這表明印刷企業(yè)的需求調(diào)研部門(mén)正在積極地進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃并付諸行動(dòng)。