【趨勢(shì)談八】馬長(zhǎng)茗、楊俊紅、張力談一帶一路趨勢(shì)

馬長(zhǎng)茗　蘇州科斯伍德油墨股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)

  “一帶一路”對(duì)印刷產(chǎn)業(yè)來(lái)講有沒(méi)有機(jī)會(huì)點(diǎn)，這是我們所關(guān)心的。一帶一路從西安到敦煌，從東非到西歐，所經(jīng)過(guò)的國(guó)家，印刷業(yè)的發(fā)展水平相對(duì)較低，可以說(shuō)與中國(guó)印刷業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。它的到達(dá)地——?dú)W洲，則是印刷技術(shù)水平較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。我總結(jié)了一句話：中國(guó)印刷業(yè)走出去，一路上幫助別人，到達(dá)歐洲后則是學(xué)習(xí)別人，反過(guò)來(lái)提升自我。

　　科斯伍德的“走出去”現(xiàn)狀如何？我簡(jiǎn)單做下介紹。科斯伍德創(chuàng)辦于2003年，2011年上市。當(dāng)時(shí)歐洲正受到金融危機(jī)和歐債危機(jī)的影響，借這個(gè)機(jī)會(huì)，我們收購(gòu)了法國(guó)的一家知名油墨公司，龐氏油墨。這個(gè)公司至今已有170多年的歷史，也是法國(guó)唯一一家集生產(chǎn)交易、油墨為一體的大型油墨制造商。因?yàn)闅v史悠久，龐氏油墨在歐洲的知名度很高，擁有較高的品牌價(jià)值和優(yōu)秀的忠誠(chéng)客戶。我們將龐氏油墨定位為研發(fā)中心和技術(shù)前沿，并把法國(guó)的技術(shù)帶到了中國(guó)市場(chǎng)，再對(duì)其進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)化后用于更廣大的普通客戶。

　　我們的市場(chǎng)也開(kāi)始涉足“一帶一路”國(guó)家，如越南、緬甸、印度等東南亞國(guó)家。一個(gè)深刻的感受是，雖說(shuō)不少市場(chǎng)空間還很大，有的還處于空白，但一個(gè)重要前提是，一定做好功課，要對(duì)這些國(guó)家的政策和風(fēng)土人情非常了解。

　　走出去，人的問(wèn)題是最大問(wèn)題。我們收購(gòu)法國(guó)工廠之后，請(qǐng)了西班牙的職業(yè)經(jīng)理人去管理，讓他們之間進(jìn)行溝通。在整個(gè)歐洲，法國(guó)的福利制度是最好的。如果是收購(gòu)之前，法國(guó)勞動(dòng)部可以會(huì)幫你解除一部分人，一旦收購(gòu)?fù)瓿?，是沒(méi)有辦法解雇的，若是解雇還要得養(yǎng)雇員終身。我們當(dāng)時(shí)在勞動(dòng)法方面沒(méi)有吃透。最后請(qǐng)了西班牙人來(lái)管理這塊。所以說(shuō)，走出去，一定要充分研究當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)，要吃透。

楊俊紅　運(yùn)城制版集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理

　　運(yùn)城制版的海外拓展是從2000年左右開(kāi)始的。截至目前，我們的海外公司分布在東南亞、非洲、歐洲、美洲的28個(gè)國(guó)家，41家工廠，占集團(tuán)產(chǎn)值的四分之一，員工的人數(shù)也占了四分之一，股東的投資回報(bào)接近三分之一，也就是說(shuō)海外這些公司對(duì)集團(tuán)的貢獻(xiàn)還是比較大。

　　早些年的走出去可以說(shuō)是困難重重，各方面政策控制很?chē)?yán)?，F(xiàn)在，國(guó)家戰(zhàn)略鼓勵(lì)“一帶一路”，鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)走出去拓展海外市場(chǎng)，這是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。對(duì)于企業(yè)的境外投資，結(jié)合我們自身的經(jīng)驗(yàn)，主要有這么幾點(diǎn)建議。

　　第一，投資國(guó)的政局是否穩(wěn)定，投資政策能否延續(xù)。第二，要充分了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，尊重當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣和宗教信仰。第三，注意用工制度的合法合規(guī)。有些國(guó)家對(duì)外國(guó)人發(fā)放勞動(dòng)許可是有限制的。第四，防范金融風(fēng)險(xiǎn)。比如印度，盧比超過(guò)1000就作廢，俄羅斯盧布近期出現(xiàn)大幅度貶值的跡象。我們和客戶簽訂合同的時(shí)候一般是以美元和歐元進(jìn)行定價(jià)，若變動(dòng)幅度在3%-5%，雙方共同消化吸收。第四，要與投資國(guó)有關(guān)方面簽訂實(shí)施計(jì)劃、承諾書(shū)，從法律層面保護(hù)企業(yè)，這一點(diǎn)很重要。第五，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)，不單單關(guān)注下游情況，也要關(guān)注上游，即供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠窠∪?。我們的做法是，基本上都在?guó)內(nèi)準(zhǔn)備好，全部打包一攬子發(fā)到國(guó)外。

　　走出去，如何解決人的問(wèn)題？我們的做法是，主要管理人員和核心技術(shù)人員從中國(guó)派過(guò)去，我們鼓勵(lì)他們把老婆和孩子帶過(guò)去，小孩就在當(dāng)?shù)厣蠈W(xué)。同時(shí)，注重對(duì)當(dāng)?shù)貑T工的培養(yǎng)、培訓(xùn)，讓這些員工變成主力。舉個(gè)例子，大家可能還有印象，2014年5月13日，在越南發(fā)生了對(duì)臺(tái)資、中資企業(yè)的打砸搶事件。運(yùn)城制版在胡志明市的企業(yè)也受到了影響。我們沒(méi)想到是，當(dāng)廠里的中國(guó)人撤離后，第二天越南的干部就把工廠的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)恢復(fù)起來(lái)，這令我們非常感動(dòng)。這幾年在越南市場(chǎng)，我們的銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度基本保持在百分之二三十左右。有一點(diǎn)需要注意，我在前面也提到了，要關(guān)注文化差異，包括風(fēng)土人情、飲食方式等方方面面，要注重人性化的管理。

　　從目前來(lái)看，印刷行業(yè)整體增速放緩，國(guó)內(nèi)的發(fā)展空間也受到一些限制，所以我們也建議有實(shí)力、有意愿的企業(yè)可以嘗試開(kāi)拓海外市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。我們也愿意力所能及地提供支持。

　　運(yùn)城制版目前正在啟動(dòng)“四化建設(shè)”，即智能化、自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化，目標(biāo)是建設(shè)“少人工廠”，以此進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型。未來(lái)我們也會(huì)在數(shù)碼印刷市場(chǎng)做更多的探索，積極擁抱數(shù)碼時(shí)代。

張力　中國(guó)國(guó)際商會(huì)常務(wù)理事

  “一帶一路”提出的政治背景、歷史意義及合作方式我就不在這里贅述了，重點(diǎn)談一談風(fēng)險(xiǎn)防范和對(duì)企業(yè)的建議。

　　風(fēng)險(xiǎn)方面，我大致歸納了以下幾點(diǎn)：第一，政治風(fēng)險(xiǎn)。比如政權(quán)更迭、戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、綁架風(fēng)險(xiǎn)，等等。中國(guó)企業(yè)的走出去曾在政治風(fēng)險(xiǎn)中遭遇了巨大的教訓(xùn)和損失。不久前，土耳其就發(fā)生三名中國(guó)工程人員被綁架的事件。企業(yè)出于對(duì)家屬的交代，最終還是交了贖金，其實(shí)外交部是希望用外交方式，而不是經(jīng)濟(jì)手段去解決。第二，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。像剛才運(yùn)城制版楊總提到，盧布貶值問(wèn)題。三一重工在俄羅斯設(shè)了一個(gè)廠，還沒(méi)開(kāi)始賣(mài)產(chǎn)品就凈虧700萬(wàn)。我們的很多企業(yè)在很多國(guó)家都遭遇到匯率風(fēng)險(xiǎn)，以及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)滑坡的風(fēng)險(xiǎn)。第三，法律風(fēng)險(xiǎn)。一家中國(guó)企業(yè)在印度市場(chǎng)打拼了七八年，投資協(xié)議簽了無(wú)數(shù)個(gè)，但沒(méi)有一個(gè)盈利。要知道，字面背后的法律條款往往會(huì)造成最后項(xiàng)目上的虧損，即便字面上顯示的是盈利。企業(yè)最后找來(lái)了當(dāng)?shù)氐馁Y深律師。第四，社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。比如說(shuō)我們?cè)谟∧峤ǖ母哞F，工程按照預(yù)期快完工了，卻不得不停工。因?yàn)橐性S可證，且要價(jià)太高，而沿途所有的土地都是私有的。類(lèi)似的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)在很多項(xiàng)目和國(guó)家中都存在。

　　此外，還有自然風(fēng)險(xiǎn)、人文風(fēng)險(xiǎn)等。這幾年我們一些走向非洲和國(guó)外的企業(yè)，做了很多與建廠毫不相干的事，比如送足球，送溫暖，發(fā)糖果，以此贏取當(dāng)?shù)孛裥摹?/span>

　　在企業(yè)走出去的過(guò)程中，上述風(fēng)險(xiǎn)但凡碰到一種，就有可能引起比較嚴(yán)重的后果，在此，也給大家?guī)c(diǎn)建議。一是，一定要對(duì)接國(guó)家戰(zhàn)略，大家不要覺(jué)得習(xí)總書(shū)記說(shuō)的“一帶一路”是高高在上的，實(shí)則跟我們息息相關(guān)。我們可以據(jù)此選擇友好的、資源互補(bǔ)的國(guó)家進(jìn)入，一旦遇到一些法律問(wèn)題的時(shí)候，從政府層面上是可以解決的?！耙粠б宦贰焙炇鹆巳畮讉€(gè)重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)，可以試著在這些國(guó)家和地區(qū)里找你的市場(chǎng)。

　　二是，要了解國(guó)家有關(guān)政策。比如，中巴經(jīng)濟(jì)走廊和中緬經(jīng)濟(jì)走廊，都設(shè)有項(xiàng)目庫(kù)和項(xiàng)目清單，只要列進(jìn)去就有補(bǔ)貼，甚至資金支持。并不是只有大型企業(yè)才有機(jī)會(huì)，中小企業(yè)也可以進(jìn)入。所以建議大家一定要去了解國(guó)家有關(guān)政策，哪個(gè)部委牽頭，什么樣的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)可以得到補(bǔ)貼或支持。盡量讓你的項(xiàng)目寫(xiě)進(jìn)去。

　　三是，要完善自身的經(jīng)營(yíng)配套。楊總剛才也提到了。除了關(guān)注市場(chǎng)和客戶，還要關(guān)注你的上游和資源，了解“保障系統(tǒng)”是否到位。

　　四是，人才。在人才本土化的過(guò)程中，一定要注意，當(dāng)一些矛盾沖突出現(xiàn)的時(shí)候，本土的人才能否忠誠(chéng)和服務(wù)于你的企業(yè)。當(dāng)國(guó)家利益與企業(yè)利益交織在一起時(shí)，人才的價(jià)值取向和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)程度，可能會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大的影響。

　　希望更多的印刷行業(yè)企業(yè)向這兩家優(yōu)秀企業(yè)一樣，大膽地走出去，用實(shí)際行動(dòng)踐行“一帶一路”，讓企業(yè)獲得更好的發(fā)展。