【趨勢談二】王兵、柏琦、黎雪談2017數(shù)字印刷趨勢

　　加入EFI一個多月以來，我感觸頗深。印刷人在談及數(shù)字印刷時，總喜歡用到“印刷”這個詞，但實際上，數(shù)字印刷在離開了傳統(tǒng)的紙張印刷以外，應用空間非常廣泛。

　　在印刷行業(yè)從業(yè)多年，我一直以為數(shù)字印刷最大的應用市場是紙質(zhì)印刷，但離開了印刷行業(yè)才發(fā)現(xiàn)，包括陶瓷和墻紙在內(nèi)的建材市場才是數(shù)字印刷最大的應用市場，其次是紡織和印染。

　　鑒于此，希望印刷人在進入數(shù)字印刷市場后，不要以為紙張是數(shù)字印刷的“唯一”承印物。一定要擴寬眼界，著眼于印刷的相關(guān)行業(yè)，而這個過程恰是一個從紅海到藍海的過程。

　　另外，進入新行業(yè)的印刷人，不要將自己局限于一個窄小的固定范圍之內(nèi)。眾所周知，技術(shù)是可以購買的，人也是可以招聘的，然后企業(yè)要發(fā)展，僅僅依靠這些是不夠的，在目前的市場大環(huán)境下，資本是企業(yè)發(fā)展的利器。據(jù)悉，印刷行業(yè)的資本投資是廣告行業(yè)的五倍到十倍，印刷企業(yè)購買一臺印刷機，通常要投資幾百萬，甚至上千萬元，但是印刷企業(yè)老板卻缺少廣告行業(yè)老板的魄力，對帶領(lǐng)企業(yè)進入一個新的行業(yè)往往心存顧慮。

 EFI以印刷起家，但最近幾年，通過轉(zhuǎn)型逐步進入紡織等市場，這片市場顯然比印刷更大，EFI收獲也頗豐。這和紅軍長征一樣，開始沒想到去陜北，但走著走著就到了延安。因此，只要企業(yè)認準了方向，堅持不懈地走下去，就一定能找到新的機會。

　　奇良海德是一家專業(yè)的商務印刷企業(yè)，從十年前開始嘗試數(shù)字印刷。盡管這十年來，奇良海德數(shù)字印刷的業(yè)務量增長不快，但每年仍會穩(wěn)步增長。十年來，我們最大的感受是數(shù)字印刷是傳統(tǒng)商務印刷企業(yè)的有力補充，是日常印刷生產(chǎn)中不可或缺的部分。

 EFI王總的“大印刷”概念，對我有很大沖擊。王總是站在印刷圈外看印刷，而包括我在內(nèi)的很多印刷同行都是站在印刷圈內(nèi)看印刷。因此，如果跳出印刷圈來看，數(shù)字印刷還會有很大的市場增長空間。

　　在決定購買數(shù)字印刷機之前，奇良海德對市場進行了很長時間的考察，但都無果，最終決定先買回來再“考察”。作為一家傳統(tǒng)印刷企業(yè)，奇良海德的經(jīng)濟實力、印刷質(zhì)量、服務能力好于很多快印店，但“等待”是最可怕的敵人，機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，因此我們“沒有準備”地邁出了第一步。

　　很多印刷人都有一個疑問，數(shù)字印刷機購買后多久能夠盈利？我認為這不僅僅是一個簡單的數(shù)學題。很多書刊印刷企業(yè)，在給出版社提交數(shù)字印刷樣本時，會感受到數(shù)字印刷帶來的便捷性。而且，在日常的生產(chǎn)實踐中，一旦數(shù)字印刷機出現(xiàn)故障，活件短時間內(nèi)無法完成時，業(yè)務員會非常著急，這也從側(cè)面體現(xiàn)出數(shù)字印刷在印刷領(lǐng)域的重要性。而這些因素也不能簡單的用數(shù)字進行加減，應該說，數(shù)字印刷帶給企業(yè)的是一個希望，是一種綜合的盈利能力。

　　數(shù)字印刷的發(fā)展過程，可以說是其“進化”的過程。互聯(lián)網(wǎng)會“進化”嗎？回答是肯定的。從PC端到移動端，再到現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)，這就是一個“進化”的過程。

 PC設備是靜止的，解決了信息不對稱的問題；移動設備解決了效率問題，可以實現(xiàn)非常高效的對接；而物聯(lián)網(wǎng)更加便捷，其可以使人們通過手機購買的貨物直接由無人機送到家里變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　在互聯(lián)網(wǎng)“進化”的大框架下，電子商務也發(fā)生了“進化”，從B2B到B2C，最后到C2F，即從客戶到工廠。其實，印刷人最需要關(guān)注的是媒體變化。人們總以為電視媒體會取代廣播媒體，可是由于很多司機無法看電視，導致廣播一直存在。當然，不能認為廣播媒體可以高枕無憂，無人駕駛技術(shù)、VR技術(shù)等都會對其產(chǎn)生影響。印刷行業(yè)可以說是一種古典媒體，古典媒體有很大的市場空間。印刷人不能認為新媒體的誕生，會促使古典媒體消亡，新媒體的誕生只會推動古典媒體取得更大的進步。

　　近幾年，江蘇鳳凰不斷地在思考數(shù)字印刷盈利的問題，為此還組織了一批專家編寫書稿——《互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)字印刷》。關(guān)于數(shù)字印刷如何盈利，我們認為，企業(yè)首先要建立屬于自身獨有的盈利模式，目前市場主要的盈利模式有四種：第一，以內(nèi)容生產(chǎn)為主的盈利模式；第二，設計、生產(chǎn)、加工個性化產(chǎn)品；第三，對傳統(tǒng)印刷進行補充，活件數(shù)量大時選用傳統(tǒng)印刷方式，數(shù)量少時選用數(shù)字印刷方式；第四，進行全產(chǎn)業(yè)鏈整合。企業(yè)的發(fā)展，盈利模式非常重要，有了好的盈利模式，企業(yè)才能有長足的發(fā)展，才能談真正的盈利。