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中國印工協(xié)徐建國理事長一行走訪陽光印網、中科印刷

來源:印刷工業(yè) 

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9月7日下午,中國印工協(xié)徐建國理事長、副理事長兼秘書長王立建、理事長助理孫德意、副秘書長李君、標簽印刷分會秘書長邱曉紅一行相繼走訪協(xié)會副理事長單位陽光印網、中科印刷,了解兩家企業(yè)在商業(yè)、經營新模式方面的探索及發(fā)展思考,傾聽企業(yè)對協(xié)會下一步工作的建議。協(xié)會副理事長、陽光印網首席運營官楊斌,協(xié)會監(jiān)事長、北京中科印刷有限公司董事長沈幸華,總經理曾新橋及中科高管團隊熱情接待徐建國理事長一行。

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據介紹,陽光印網創(chuàng)立于2011年,是印刷業(yè)典型的“互聯(lián)網+”概念網絡平臺,其聚焦企業(yè)非核心事務采購,拓展了商務印刷、數碼工裝、包裝耗材、創(chuàng)意環(huán)保產品研發(fā)、品牌電子產品、禮品新品、品牌創(chuàng)新設計等7大產品線,通過平臺,為需求方和供應方建立最佳匹配,讓印刷行業(yè)的效率、效益得到提升。目前,陽光印網服務于20多萬家企業(yè),其中1000多家為重量級企業(yè)集團,像阿里巴巴、京東等,發(fā)展了1.5萬家供應商,印刷廠約占三分之二。現有600多名員工,服務范圍覆蓋300多個城市,1600多個縣鎮(zhèn)。

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楊斌副理事長重點介紹了由陽光印網自主開發(fā)的PNP智能管理采購SaaS系統(tǒng)。該系統(tǒng)可對來自客戶的海量訂單進行智能拆解和智能分配,結合品類、生產價格、物流半徑等綜合因素,把訂單分配給最合適的供應商,匹配客戶在全國各地的生產需求,這樣既解決了供應商缺少業(yè)務、資源閑置浪費等問題,又幫助企業(yè)客戶精準找到最合適的供應商,使采購省錢省心省力。不過他也坦言難點主要有二:一是定制需求標準化,二是對供應商的管控和評分機制。借助陽光印網平臺,一批供應商實現了快速成長。據了解,北京一家數碼噴繪店,跟隨陽光印網一同成長,數年時間便從年營業(yè)額幾百萬元的小店,發(fā)展為年營業(yè)額達數千萬元的規(guī)模企業(yè)。

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雖說是平臺型企業(yè),陽光印網同樣注重專業(yè)實力的打造,專設綠色包裝研究院,研發(fā)新材料、新結構環(huán)保包裝產品,例如,其自主設計的陽光寶盒系列包裝盒,具有無膠封箱、可循環(huán)利用、環(huán)保無污染等特性。

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徐建國理事長肯定了陽光印網創(chuàng)新的商業(yè)模式及所取得的成績,他建議:1. 企業(yè)定位不要只局限于互聯(lián)網,一定要具體,要有第二層面的宣傳。比如,互聯(lián)網+定制、+服務、+供應鏈管理,等等,至于加什么關鍵詞,在精不在多。2. 爭取快速成長。陽光印網的核心技術、模式、競爭力均已形成,需要盡快拓展進入的市場領域。建議尋找那些高速成長行業(yè)或傳統(tǒng)行業(yè),研究他們的痛點,從痛點中找到自身成長空間,有針對性地一個個進入。互聯(lián)網發(fā)展一定會沖破人們現有想象,行業(yè)界限會越來越模糊。

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不同于“新生代企業(yè)”陽光印網,成立于50年代的中科印刷可以說歷史悠遠,是一家典型的傳統(tǒng)書刊印刷企業(yè)。據沈幸華監(jiān)事長介紹,進入21世紀后,中科印刷經歷了兩次重大改革,其一是2006年,遷至占地200畝的新廠區(qū),這一搬遷為中科印刷完善管理,實施自動化、數字化生產提供了保障。其二是2015年,在國有股東中科院的支持下,中科印刷與民營書刊印刷企業(yè)北京國彩重組合并,進行股權社會化改造,形成國有、民營、中科管理團隊三方持股的股權架構。通過平臺、資本及社會資源的緊密結合,改制舉措產生了1+1大于2的效應。2017年中科印刷產值3.3億元,保持了穩(wěn)健增長的態(tài)勢。總經理、國彩創(chuàng)始人曾新橋補充介紹了公司業(yè)務拓展情況。

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兩位老總也與徐建國理事長交流了在當前的政策及經營環(huán)境下,企業(yè)遇到的困惑與壓力,以及隨著通州成為北京副中心,企業(yè)面臨的外遷壓力與未來發(fā)展的戰(zhàn)略思考,等等。

對于中科印刷在股權社會化改造方面的探索實踐,徐建國理事長給予了高度的肯定,對于企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的困惑則表示感同身受。他指出,不同于其他印刷領域,出版物印刷受到經濟環(huán)境、意識形態(tài)環(huán)境的雙重影響,坦率講,經營環(huán)境不會寬松。

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徐理事長建議,中科印刷要牢牢把握住自己的資源優(yōu)勢,用好中科院這個大平臺,并向世界級印刷企業(yè)看齊。管理層不妨多想想,十年后的中科印刷是什么樣的,從這個角度出發(fā),制定企業(yè)短中長期戰(zhàn)略。目光一定要是世界的,時機成熟時可以考慮與國際出版機構展開深度合作。

兩家企業(yè),兩種生態(tài),兩類模式,陽光印網與中科印刷結合自身實際打開思路,在各自領域里大膽嘗試,走出了卓有成效的發(fā)展新路。