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大學(xué)生大尋訪之十九丨國威林孝國:客戶關(guān)注焦點(diǎn)是企業(yè)發(fā)展之要點(diǎn)

來源:印刷工業(yè)作者:大尋訪報(bào)道組 

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中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)牽頭組織,聯(lián)合地方印協(xié)及北京印刷學(xué)院、上海出版印刷高等??茖W(xué)校、武漢大學(xué)、西安理工大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)五所院校,開展“激蕩40年——中國印刷業(yè)大學(xué)生聯(lián)合大尋訪”活動(dòng),以此慶祝改革開放四十周年。10名大學(xué)生走進(jìn)企業(yè),探尋歷程,用年輕人的視角縱觀行業(yè)、展望未來。7月10日,走進(jìn)浙江國威智能設(shè)備有限公司,對(duì)話董事長林孝國。

初識(shí)國威,了解其產(chǎn)品主要為切紙機(jī),應(yīng)用范圍覆蓋紙張、塑料薄片、金屬箔片、皮革、包裝布等材料,除在國內(nèi)占有一定市場(chǎng)份額外,還銷售到法國、意大利、美國、西班牙等70余個(gè)國家;深入了解國威機(jī)械,發(fā)現(xiàn)其主攻切紙機(jī),成立25年來從未“移情別戀”, 只是隨時(shí)代發(fā)展以“切紙機(jī)”為主題不斷衍生出程控切紙機(jī)、液壓切紙機(jī)等產(chǎn)品,可謂“真愛”。

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當(dāng)浙江國威智能設(shè)備有限公司董事長林孝國,謙虛而不失自豪地談起公司的發(fā)展、產(chǎn)品的特點(diǎn)之時(shí),過往25年,國威在激蕩的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、翻天覆地的印刷業(yè)中,以裁切設(shè)備為本尋突破、求發(fā)展的故事,徐徐展開。

以溫州模式放眼全球

在全世界范圍有這樣一個(gè)群體,他們被稱為是世界上最能創(chuàng)業(yè)的群體、世界上最有進(jìn)取精神的群體,這就是溫州商人。林孝國恰是這個(gè)群體中的一員,直面大風(fēng)大浪、敢于拼闖的溫商精神,是深深烙印在其基因中之所在。

借溫州地區(qū)靈活的市場(chǎng)機(jī)制,憑借著“越苦越累越有干勁”的氣勢(shì),林孝國帶領(lǐng)國威一路向前,迅速成長為中國裁切設(shè)備研制領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),并獲得了多個(gè)成績抑或殊榮,如國內(nèi)最早生產(chǎn)中高端液壓切紙機(jī)的民營企業(yè)、最早推出符合歐洲CE標(biāo)準(zhǔn)的程控切紙機(jī)并將其成功推向歐美市場(chǎng)、獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào),等等。據(jù)介紹,目前全球已有超過1萬家用戶使用的是國威的設(shè)備。

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對(duì)于國威目前取得的成績,林孝國將其歸結(jié)為客戶的功勞,因?yàn)榭蛻舻男枨笫菄?jiān)持進(jìn)行技術(shù)開發(fā)、管理體系完善的推動(dòng)力??蛻粜枰?jié)省勞動(dòng)力、提高效率,國威就推出了自動(dòng)化的裁切生產(chǎn)線,據(jù)悉,在整個(gè)生產(chǎn)過程中,可較傳統(tǒng)設(shè)備減少80%的勞動(dòng)強(qiáng)度,提高60%的勞動(dòng)效率,提升60%的工作效益;客戶需要不同于一般產(chǎn)品的些許功能,國威就會(huì)結(jié)合客戶企業(yè)的具體生產(chǎn)方式、產(chǎn)品的特點(diǎn),提供個(gè)性化的定制,在國威看來,其賣出去的并不是一臺(tái)臺(tái)設(shè)備,而是對(duì)于客戶的承諾。在國威的官網(wǎng)上,有這樣一段話“秉承客戶關(guān)注焦點(diǎn)為企業(yè)理念,國威選擇了與客戶發(fā)展一脈相承的發(fā)展道路”,這恰是對(duì)國威所作所為之最好詮釋。

專業(yè)源于專注

25年來,國威在這個(gè)信息繁雜、產(chǎn)品多元化的時(shí)代中,一直堅(jiān)持初心,專注于制造切紙機(jī),針對(duì)此,林孝國自有見解。首先,這是關(guān)乎其自身的一種情懷,其與切紙機(jī)打交道已有28年,已經(jīng)將其作為自己生活的一部分,隨便指出國威生產(chǎn)的一款設(shè)備,其就能輕松說出該設(shè)備的特點(diǎn),甚而在哪一年生產(chǎn)。其次,在林孝國看來,國威一直致力于裁切設(shè)備的生產(chǎn),積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn),有能力在這一隅還有很大發(fā)展空間的市場(chǎng)創(chuàng)造新的成績,所以沒必要把精力、財(cái)力、人力分散到不擅長的領(lǐng)域。

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專注成就專業(yè),作為整體設(shè)備的制造企業(yè),國威對(duì)設(shè)備的每一個(gè)零件及原材料的選擇都有著非常嚴(yán)格的要求,除小部分零件選擇從LG、ORION、NSK等國際知名企業(yè)進(jìn)行采購?fù)?,設(shè)備零件的80%~90%均由企業(yè)自行加工,以保證設(shè)備可以良好地運(yùn)轉(zhuǎn),精確地執(zhí)行裁切任務(wù)。

專注不等于固步自封,一直以來,國威將前瞻適用的技術(shù)應(yīng)用于裁切設(shè)備的研發(fā),早在2009年就推出了67小型切紙機(jī),填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)國內(nèi)數(shù)碼切紙機(jī)的空白。在林孝國的詮釋中,數(shù)碼切紙機(jī)就是“傻瓜機(jī)”,客戶不需要掌握特別的技藝就能進(jìn)行操控。而對(duì)于最近出現(xiàn)頻率頗多的“智能化”,國威也早有考慮,今年6月,公司將名稱從原來的“浙江國威印刷機(jī)械有限公司”更改為現(xiàn)在的“浙江國威智能設(shè)備有限公司”或正是其布局之一。在明年召開的PRINT CHINA 2019上,我們或?qū)⒖吹絿瞥龅闹悄芑臒o人操作的設(shè)備。

回顧過去,國威以專注成就了在裁切領(lǐng)域的專業(yè),談及未來,其亦將圍繞客戶需求在裁切領(lǐng)域開拓新的增長點(diǎn)——國威的目的很單純,就是以高精度、安全、人性化的切紙機(jī),使其客戶始終能夠居于引領(lǐng)潮流的地位。

本期報(bào)道制作

總策劃王立建

采訪 & 撰稿:馬含笑

視頻錄制剪輯&攝影蔡虎翼 楊家旺

指導(dǎo)老師:馬雪君

外聯(lián)劉雪飛

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