記者手記丨聚焦行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之四川行（二）

四川，位于中國西南腹地，是承接華南華中、連接西南西北、溝通中亞南亞東南亞的重要交匯點(diǎn)和交通走廊，其經(jīng)濟(jì)總量多年來位居西部地區(qū)第一。而其省會(huì)成都，自古即是一個(gè)重要的商貿(mào)中心，2017年更以超過1.3萬億元的GDP總量，排列四川第一、全國第九。

有著良好的身世背景，四川，尤其成都的印刷業(yè)雖不能與沿海地區(qū)媲美，卻一直行于西部相關(guān)地區(qū)的前列，其發(fā)力的節(jié)奏、面對的困難種種，以及對于未來的思考，或多或少地都影響著相關(guān)地區(qū)、相關(guān)企業(yè)的思路。

在四川省印刷協(xié)會(huì)的支持下，2018年4月25日，中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)黨支部副書記袁建湘，印刷器材分會(huì)秘書長高建，印刷器材分會(huì)常務(wù)副秘書長、文化藝術(shù)品復(fù)制工作委員會(huì)主任高英凱等一行，走訪了四川盛大、四川鑫達(dá)、廣漢鑫瓏，了解新時(shí)代下印刷企業(yè)的發(fā)展新模式。

在合版印刷領(lǐng)域，河南盛大確是樣板之存在，其以此為基點(diǎn)發(fā)展并成功轉(zhuǎn)型。作為其在西南市場的戰(zhàn)略布局，設(shè)立于成都金牛區(qū)的四川盛大印象印刷有限公司，憑借著躬耕于此領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)和客戶積累，不斷挖掘西南地區(qū)商業(yè)印刷價(jià)值洼地。

“合版印刷”是近年來在印刷行業(yè)中被提及頻率頗高的一個(gè)詞，從十幾年前行業(yè)大咖對于這種印刷方式的不屑，到現(xiàn)下行業(yè)內(nèi)的一股盈利“清流”，合版印刷確以印刷費(fèi)用大大降低、小批量印刷質(zhì)量有所提升等優(yōu)勢而征服了不少客戶，亦成為諸多印刷企業(yè)希冀轉(zhuǎn)型的方向。

在合版印刷領(lǐng)域“打拼”多年的四川盛大總經(jīng)理辛光輝表示，2012年公司進(jìn)入成都時(shí)，當(dāng)?shù)貜氖潞习嬗∷I(yè)務(wù)的企業(yè)只有幾家，期間經(jīng)過不同企業(yè)的介入退出，現(xiàn)也沒有多少增長。從這個(gè)現(xiàn)象不難看出一個(gè)問題，即時(shí)下合版印刷固然是一塊價(jià)值洼地，但真正能在其中掘金的企業(yè)并不多。

名片合版

實(shí)則，從事合版印刷并非想象得那般簡單，首先，需要有足夠的客戶與業(yè)務(wù)量作為支撐基礎(chǔ)，倘若承接業(yè)務(wù)不足以完成拼版，那么就無法起到降低成本的初衷，盤剝印刷企業(yè)的利潤。其次，合版印刷考量的是企業(yè)接單、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、印刷，以及物流等綜合能力，某一環(huán)節(jié)的薄弱都無法達(dá)到預(yù)期的目的。

以合版名片起家的河南盛大，在迅速成長的過程中不斷擴(kuò)大市場，于2012年成立了子公司四川盛大，以成都為基點(diǎn)，將業(yè)務(wù)輻射至云貴川地區(qū)，其主要承接河南盛大的訂單業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)和配送。當(dāng)談及不斷上漲的紙價(jià)對于四川盛大有怎樣的影響時(shí)，一抹淺淺的笑浮在辛光輝的臉上，他說“不算太大”。在小編看來，這句輕描淡寫后或許正是對于企業(yè)利潤的篤定，是嫁接于足夠的業(yè)務(wù)量和逐漸提升的效率之上的。行至于四川盛大的廠房中，發(fā)現(xiàn)無論是印刷部、印后加工部，抑或物流運(yùn)輸部的工作人員，都在緊張地處理著手中的工作，而此時(shí)還并不是四川盛大每日最忙的時(shí)候，因?yàn)槠髽I(yè)業(yè)務(wù)性質(zhì)，一般到下午，整個(gè)廠房才會(huì)進(jìn)入一級備戰(zhàn)狀態(tài)，趕制來自上萬家客戶的活件。

四川盛大深知客戶是其發(fā)展的基礎(chǔ)，故其開展的工作多以“客戶滿意”為準(zhǔn)則，這從其名片上印的那句“大崔——您忠實(shí)的印刷工”就可見一斑。

讓客戶滿意，主要是圍繞價(jià)格、質(zhì)量、速度三方面達(dá)到客戶的預(yù)期。走在四川盛大的廠房，滿眼皆是各細(xì)分領(lǐng)域的知名品牌，如海德堡、高寶、小森、柯美、惠普、奧西、好利用、馬天尼、MBO，等等，其之所以購置多款一線品牌，是因?yàn)槠湔J(rèn)為每款設(shè)備都有自己的專長，只有根據(jù)細(xì)化產(chǎn)品類型選擇合適的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，才可以讓產(chǎn)品表現(xiàn)和生產(chǎn)效率最大化，這就是其所提倡的“專機(jī)專印，品類細(xì)分”。四川盛大在硬件方面的投資為其產(chǎn)品的質(zhì)量和效率上了雙保險(xiǎn)，據(jù)悉，在正常的印刷生產(chǎn)中，每換一次版平均只需3分鐘。而效率的提升，讓一天內(nèi)更多活件的完成成為可能，也就在無形中降低了生產(chǎn)的成本，從而使客戶可以得到相對較低的價(jià)格。

讓客戶滿意，即以誠信面對。四川盛大的活件多數(shù)都是今天下單，明天交貨，且向客戶保證一旦超過了本應(yīng)送貨時(shí)間即活件免單，而支撐其這份承諾的正是其強(qiáng)有力的物流隊(duì)伍。廠房內(nèi)，清楚地掛著經(jīng)過細(xì)分后四川盛大物流隊(duì)伍可以到達(dá)的地區(qū)，如將西南地區(qū)再細(xì)分為西南1、西南2等，標(biāo)識下方則是對應(yīng)的印刷品，如此清晰明了、細(xì)心對待，完全是出于對客戶滿意度的在乎。

讓客戶滿意，就不可能局限于現(xiàn)有業(yè)務(wù)類型，四川盛大現(xiàn)還可針對客戶的個(gè)性化需求提供相應(yīng)服務(wù)，如加急服務(wù)，個(gè)性化活件印制等。在四川盛大看來，大數(shù)據(jù)時(shí)代，每個(gè)客戶的需求將會(huì)不一樣，而如何以自己不斷之提高滿足客戶的各種需求，則是企業(yè)應(yīng)具備的一個(gè)能力。

進(jìn)入西南市場6年有余的四川盛大，已然打開了商務(wù)印刷在這方市場的天地，對于未來，其還有更多的期待，辛光輝即充滿期待地告訴我們，其對于公司今年的業(yè)績充滿樂觀。

在印刷行業(yè)初現(xiàn)下滑端倪之時(shí)，河南盛大就以“合版印刷”闖出了一條新路，而當(dāng)合版印刷這方市場越發(fā)得到關(guān)注之時(shí)，河南盛大及其子公司四川盛大，又提出了“專機(jī)專印，品類細(xì)分”之向——其總比別人看得稍遠(yuǎn)一點(diǎn)，總比別人多邁一步的創(chuàng)新思路，或許是值得我們揣摩的。

走進(jìn)成都鑫達(dá)彩印印務(wù)有限責(zé)任公司，2層樓，4000平方米的面積，以樓層和房間劃分出辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)，以及員工食堂和休息區(qū)。在生產(chǎn)區(qū)，以小森印刷機(jī)、曼羅蘭印刷機(jī)、利優(yōu)比-三菱印刷機(jī)三個(gè)大塊頭為首的印前制版、印刷、印后設(shè)備，緊湊而有序地排列其中。

鑫達(dá)彩印，正是四川印刷業(yè)主要構(gòu)成之中小企業(yè)中的一個(gè)，且就規(guī)模和產(chǎn)值而言，或在這個(gè)大軍中的前列。目前，之于它所面對的種種，以及正在思慮的些許，也許可以代表相當(dāng)部分企業(yè)。

鑫達(dá)彩印總經(jīng)理?xiàng)铒@彬（右一）向中國印工協(xié)黨委副書記袁建湘（右二）一行介紹企業(yè)情況

鑫達(dá)彩印原以商業(yè)印刷和期刊印刷為主營業(yè)務(wù)，如今，兩大業(yè)務(wù)板塊均受到不小的沖擊。期刊印刷市場的下滑自不必多說，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)閱讀的興起，讓期刊備受打擊。鑫達(dá)彩印總經(jīng)理?xiàng)铒@彬不無感慨地向我們提及其承印多年的一本刊物，以前該刊每周印2本，共3000多套，現(xiàn)降為1000套左右，期刊的下滑之勢可見一斑。商業(yè)印刷方面，合版印刷以印刷企業(yè)不能承受之價(jià)格“掠”走了些許業(yè)務(wù)，如DM廣告單等。楊顯彬亦略顯無奈地笑談，就商業(yè)印刷領(lǐng)域而言，以價(jià)格與合版印刷抗衡，無疑是雞蛋碰石頭?；诖耍芜_(dá)彩印現(xiàn)主要業(yè)務(wù)集中在企業(yè)畫冊、政府文件之類。

想來，這樣并不太樂觀的市場現(xiàn)狀或許會(huì)讓鑫達(dá)彩印放緩甚而停滯前行的步伐，但恰恰相反，2015年，公司新購置了一臺小森印刷機(jī)，2017年，購置了利優(yōu)比-三菱印刷機(jī)，而廠房外還放置著一臺還未拆包裝的印后設(shè)備。當(dāng)被問及如此“大手筆”是否擔(dān)心購置成本無法被消耗時(shí)，楊顯彬?qū)τ谖磥泶_有幾分篤定。在他看來，盲目擴(kuò)大會(huì)使企業(yè)很難達(dá)到預(yù)期的目的，甚而被逼向絕境，而鑫達(dá)彩印憑借著20余年的根基、穩(wěn)定的良好客戶、踏踏實(shí)實(shí)發(fā)展的思路，或許可以走得更長遠(yuǎn)點(diǎn)。當(dāng)然，楊顯彬業(yè)已將視線落于還有上升空間的軟包行業(yè)，其新購置的印后設(shè)備正是計(jì)劃用于相關(guān)業(yè)務(wù)的開發(fā)。

對于包括四川省在內(nèi)的全國印刷企業(yè)而言，無論規(guī)模大小，環(huán)保治理是擺在其面前的一道關(guān)卡。正是意識到環(huán)保治理，是希冀可持續(xù)發(fā)展的印刷企業(yè)無法回避的一節(jié)必修課，以及社會(huì)責(zé)任之所在，鑫達(dá)彩印于去年4、5月開始進(jìn)行環(huán)評審批工作，并于今年通過。據(jù)悉，其投資了約五十萬元進(jìn)行環(huán)保治理。實(shí)則，就綠色發(fā)展而言，鑫達(dá)彩印確是走在四川省印刷企業(yè)的前列，其是成都第一家采用集中供墨的企業(yè)。為了更好地應(yīng)對變化莫測的市場，適應(yīng)市場的發(fā)展，鑫達(dá)彩印也會(huì)不斷努力，提升自我，修好內(nèi)功。

對于中小企業(yè)而言，此時(shí)面對的正是一場破局之戰(zhàn)，一場打破現(xiàn)有市場之無奈獲得新的發(fā)展動(dòng)力的戰(zhàn)役。無論是跨出熟悉的安全領(lǐng)域?qū)ふ铱赡艿睦麧櫩臻g，還是以自身提高為基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)固有領(lǐng)地，只要有為就有可能打破這場僵局。

成都市向北約20多公里，正是廣漢市之轄區(qū)，立于此地有一家主要業(yè)務(wù)為生產(chǎn)加工、印刷鍍錫薄鋼板包裝容器的企業(yè)——4.1萬平方米的占地面積、三幢現(xiàn)代化智能辦公大樓，讓初來者不禁感慨于其規(guī)模之大，尤其在四川這個(gè)以中小印刷包裝企業(yè)為主的省份，門外墻上赫然寫著企業(yè)的名字：廣漢市金屬包裝制品有限責(zé)任公司、四川省廣漢鑫瓏包裝彩印有限公司。

廣漢鑫瓏是西南地區(qū)最大、最具規(guī)模的印鐵企業(yè)之一，公司年加工印刷馬口鐵可達(dá)1.5萬噸。其很多客戶都是西南地區(qū)，甚至全國范圍內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲缛A潤藍(lán)劍集團(tuán)、香港紫荊花制漆有限公司、上海梅林罐頭食品（綿陽）有限公司、四川美寧食品有限公司，以及瀘州高金罐頭食品有限公司，等等。

之所以可以得到上述這些大客戶的青睞，廣漢鑫瓏確也有自己的尚方寶劍，即可靠的硬件設(shè)施。在印刷方面，公司有彩印生產(chǎn)線兩條、涂布生產(chǎn)線兩條。據(jù)悉，公司采用了國內(nèi)先進(jìn)的開平設(shè)備，其非常適用于印鐵制罐行業(yè)對馬口鐵卷料進(jìn)行開卷、校平、剪切之用，具有定長準(zhǔn)確、生產(chǎn)效率高、收料整齊等特點(diǎn)，全過程均由電腦自動(dòng)控制。在制罐方面，公司有花籃桶生產(chǎn)線、方聽生產(chǎn)線，以及大桶生產(chǎn)線，等等，可生產(chǎn)化工、食品、醫(yī)藥罐等十大系列產(chǎn)品。

硬件設(shè)施為高質(zhì)量產(chǎn)品的高效率輸出提供了保證，而軟件配套則讓客戶對企業(yè)的認(rèn)可度進(jìn)一步提升。如公司10余輛集裝箱貨車可以隨時(shí)為成都地區(qū)客戶提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)，完善的客情檔案可以更加精準(zhǔn)地了解客戶需求，座談會(huì)、演示會(huì)、考察學(xué)習(xí)等活動(dòng)的舉辦加強(qiáng)了公司與客戶的交流，為了滿足企業(yè)及市場的需求，公司正在開發(fā)綠色環(huán)保產(chǎn)品，等等。

相對于書刊印刷、商業(yè)印刷市場的低迷，印鐵制罐還是一方有潛力可挖的領(lǐng)域，已然立足這方市場的廣漢鑫瓏正在享受著利潤之美，同時(shí)其也在不斷以創(chuàng)新、提升等手段增強(qiáng)自己服務(wù)客戶的能力，以期“印”出關(guān)乎其發(fā)展的“鐵飯碗”。

（請注明來源：印刷工業(yè)雜志社）