格局走勢(shì)縱橫談（二）

2016年夏日，一場(chǎng)“走向未來(lái) 縱橫談”在行業(yè)內(nèi)引起不小的波瀾，由小及大，直擊行業(yè)發(fā)展之迷茫點(diǎn)，為企業(yè)撥開(kāi)云霧。時(shí)隔一年，又見(jiàn)“縱橫談”，2017年7月3日，16位資深行業(yè)人士以“格局 走勢(shì)”為主題，共同探討在亟待深刻變革的當(dāng)下，印刷人應(yīng)以怎樣的視野和思維來(lái)審視我們深耕其中的印刷行業(yè)。擁有怎樣的格局，就擁有怎樣的發(fā)展，你準(zhǔn)備好了嗎？

陳邦設(shè)

北人智能裝備科技有限公司 董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記

“我們并不期待一夜之間就能夠把國(guó)內(nèi)的印刷包裝企業(yè)全部打造成為智能企業(yè)，但由點(diǎn)到面的開(kāi)發(fā)將會(huì)很好地解決國(guó)內(nèi)印刷包裝企業(yè)正在面臨的問(wèn)題?！?/span>

我們都知道，印刷行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革。而在這場(chǎng)變革之中，任何印刷裝備企業(yè)都沒(méi)有辦法獨(dú)善其身。北人在這場(chǎng)變革中活得依然不錯(cuò)，靠的就是不斷的自我變革和創(chuàng)新。

就在幾天前，我們注冊(cè)成立了一家新公司，名字叫作北人智能裝備科技有限公司，包括出版和包裝兩大塊業(yè)務(wù)在內(nèi)的北人傳統(tǒng)業(yè)務(wù)都會(huì)被納入到新公司之中。而這家新公司的成立，也讓我們可以在印刷行業(yè)中繼續(xù)前進(jìn)的步伐，并嘗試在出版和包裝領(lǐng)域不斷地推出新的技術(shù)和服務(wù)。

首先，面對(duì)出版領(lǐng)域，我們?cè)谇皟赡晖瞥隽酥悄芄S項(xiàng)目，基本策略就是由點(diǎn)到面。“點(diǎn)”就是盡量快地為印刷包裝企業(yè)提供智能化的輔機(jī)，以替代工人；而“面”就是基于點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，更多了解客戶需求以后，為不同的客戶提供量身訂做的智能印刷工廠解決方案。

傳統(tǒng)印刷是無(wú)法被取代的，在解決傳統(tǒng)印刷效益提升的問(wèn)題上，我們可以提供非常好的解決方案。我們并不期待一夜之間就能夠把國(guó)內(nèi)的印刷包裝企業(yè)全部打造成為智能企業(yè)，但由點(diǎn)到面的開(kāi)發(fā)將會(huì)很好地解決國(guó)內(nèi)印刷包裝企業(yè)正在面臨的問(wèn)題。

其次，面對(duì)包裝領(lǐng)域，我們也一直在解決大家關(guān)心的環(huán)保問(wèn)題。VOCs不等于凹印，但有了政策法規(guī)我們也要服從。我前一陣去了一家年產(chǎn)值十幾億元的包裝企業(yè)，這家企業(yè)準(zhǔn)備投入七八千萬(wàn)元進(jìn)行VOCs回收，而且這筆投資很快就能收回。這說(shuō)明在環(huán)保領(lǐng)域的投資是非常有價(jià)值的，北人在環(huán)保這一主題上有著非常清晰的路徑和目標(biāo)。

總之，一家企業(yè)必須為客戶創(chuàng)造效益和價(jià)值，不見(jiàn)得一定要為客戶提供高大上的裝備，而是需要解決客戶的問(wèn)題，作為國(guó)有企業(yè)，我們要肩負(fù)責(zé)任，不忘初心，繼續(xù)努力！

盧衛(wèi)東

北京北大方正電子有限公司 副總裁

“在新形勢(shì)下，我們更需要關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，以及高速發(fā)展的物流業(yè)為我們上游客戶帶來(lái)的變化。因?yàn)檫@種變化會(huì)直接影響到我們的生產(chǎn)模式，并使我們的業(yè)務(wù)模式發(fā)生變化。”

今年上半年，方正電子在印刷板塊的數(shù)據(jù)略好于上一年。數(shù)據(jù)背后也能透視出新的市場(chǎng)變化。一方面，一些傳統(tǒng)的、過(guò)去輝煌的產(chǎn)品線逐年走低的趨勢(shì)都沒(méi)有改變，這部分產(chǎn)品包括CTP和小型的數(shù)字印刷設(shè)備等；另一方面，一些新興的技術(shù)，比如圍繞互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展的二維碼和可變數(shù)據(jù)，以及在標(biāo)簽領(lǐng)域的應(yīng)用等，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。這說(shuō)明，我們的市場(chǎng)和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)都發(fā)生了比較大的變化，技術(shù)確實(shí)是推動(dòng)變革的重要力量。

但是，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)在中國(guó)的普及以及發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)單單依靠技術(shù)層面的推動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們很難用復(fù)制過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)未來(lái)的輝煌。很多企業(yè)的案例都讓我們意識(shí)到，未來(lái)是完全不可預(yù)測(cè)的。對(duì)于印刷行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們大部分的企業(yè)，提供的是產(chǎn)品附加服務(wù)，比如包裝盒等，不是一件完整的商品，這就需要我們關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，以及高速發(fā)展的物流業(yè)為我們上游客戶帶來(lái)的變化。因?yàn)檫@種變化會(huì)直接影響到我們的生產(chǎn)模式，并使得我們的業(yè)務(wù)模式發(fā)生變化。

很多人把數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷放在一個(gè)對(duì)立的層面上，但我們可以設(shè)想一下，如果沒(méi)有數(shù)字印刷，中小出版印刷企業(yè)也會(huì)出局。如果我們跳出印刷行業(yè)，關(guān)注我們的上游客戶，就會(huì)看到出版社龐大的庫(kù)存和正在興起的線上營(yíng)銷。目前，出版社依然采用單點(diǎn)印刷發(fā)行這種落后的發(fā)行方式，如果能夠做到線上與線下結(jié)合，以銷定產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)并發(fā)印刷，即區(qū)域化的印刷和就近的物流反饋，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷并不矛盾，它們依然可以在各自擅長(zhǎng)的印量范圍內(nèi)發(fā)揮作用。

周炳松

浙江煒岡機(jī)械有限公司 董事長(zhǎng)

“對(duì)于數(shù)字印刷的發(fā)展，我們會(huì)一直關(guān)注，因?yàn)檫@代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。我們會(huì)不斷增強(qiáng)自己的實(shí)力和積累資金，今后如果有合適的渠道，也會(huì)走出去跟別人合作?！?/span>

我們的主要產(chǎn)品是標(biāo)簽印刷機(jī)。這幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于標(biāo)簽印刷的需求非常旺盛，我們的產(chǎn)品也一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，在歐洲市場(chǎng)成績(jī)顯著。雖然我們過(guò)得還不錯(cuò)，但我們還是能感受到比較大的壓力，這種壓力主要來(lái)自數(shù)字印刷的沖擊。

一般來(lái)說(shuō)，數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷是沒(méi)有沖突的，但是在標(biāo)簽行業(yè)不一樣，我們能夠明顯感受到這股沖擊帶來(lái)的壓力。在標(biāo)簽行業(yè)中，中小訂單很多，而且單個(gè)標(biāo)簽本身就不大，所以每個(gè)訂單的實(shí)際印刷量也不大。雖然數(shù)字印刷設(shè)備的成本比較高，但浪費(fèi)少，而且靈活、速度快，印刷質(zhì)量與傳統(tǒng)印刷的差距逐漸縮小甚至已經(jīng)能夠平起平坐，因此對(duì)于傳統(tǒng)的標(biāo)簽?zāi)z印生產(chǎn)確實(shí)造成了不小的沖擊。

對(duì)于數(shù)字印刷的發(fā)展，我們會(huì)一直關(guān)注，因?yàn)檫@代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。我們也會(huì)不斷增強(qiáng)自己的實(shí)力和積累資金，今后如果有合適的渠道，也會(huì)走出去跟別人合作。我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)做了近20年，但也是這幾年才真正發(fā)展起來(lái)的。而傳統(tǒng)標(biāo)簽印刷設(shè)備的開(kāi)發(fā)難度越來(lái)越大，目前正面臨技術(shù)瓶頸。此外，由于我們身處的印機(jī)行業(yè)體量本身就不大，在國(guó)內(nèi)產(chǎn)值能夠超過(guò)5億元的沒(méi)有幾家，在這個(gè)行業(yè)中想要有長(zhǎng)久的發(fā)展難度還是很大的。

方新通

浙江勁豹網(wǎng)印機(jī)械有限公司 董事長(zhǎng)

“目前，我們采用兩條腿走路的方式，就是傳統(tǒng)設(shè)備要做，數(shù)字設(shè)備也要嘗試，并用傳統(tǒng)設(shè)備賺來(lái)的錢補(bǔ)貼數(shù)字設(shè)備的開(kāi)發(fā)。希望當(dāng)傳統(tǒng)印刷設(shè)備不行的時(shí)候，我們?cè)跀?shù)字設(shè)備的開(kāi)發(fā)也能夠做到先人一步。”

我們是做絲網(wǎng)印刷機(jī)的。絲網(wǎng)印刷在整個(gè)印刷市場(chǎng)中占比不高。在溫州，從事印機(jī)制造的企業(yè)有1000多家，但真正做得好的可能不會(huì)超過(guò)20家。溫州99%的印機(jī)企業(yè)都是白手起家的，大家都是摸著石頭過(guò)河。

作為一家溫州的民營(yíng)企業(yè)、草根企業(yè)，所有的投入都要考慮風(fēng)險(xiǎn)。雖然我們正在做的事情在整個(gè)行業(yè)中體量很小，但在絲網(wǎng)印刷機(jī)方面，我們其實(shí)已經(jīng)做到了極致。目前，絲網(wǎng)印刷面臨的環(huán)保形勢(shì)非常嚴(yán)峻，我們也積極開(kāi)發(fā)出零排放的設(shè)備，在環(huán)保方面有很大的優(yōu)勢(shì)，也受到了客戶的認(rèn)可。

絲網(wǎng)印刷雖然號(hào)稱除了水和空氣以外，無(wú)所不能印，但市場(chǎng)依然很小。盡管如此，作為一家傳統(tǒng)企業(yè)，我們依然面臨數(shù)字化的沖擊。數(shù)字印刷發(fā)展速度之快，這讓我們產(chǎn)生了強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，于是也開(kāi)始嘗試研發(fā)數(shù)字印刷設(shè)備。目前，我們采用兩條腿走路的方式，就是傳統(tǒng)設(shè)備要做，數(shù)字設(shè)備也要嘗試，并用傳統(tǒng)設(shè)備賺來(lái)的錢補(bǔ)貼數(shù)字設(shè)備的開(kāi)發(fā)。希望當(dāng)傳統(tǒng)印刷設(shè)備真的不行的時(shí)候，我們?cè)跀?shù)字設(shè)備的開(kāi)發(fā)上也能夠做到先人一步。