馬云劉強(qiáng)東等人布局 農(nóng)村電商10萬(wàn)億市場(chǎng)

　　當(dāng)電商已然成為傳統(tǒng)商品流通渠道最大的威脅；當(dāng)阿里巴巴最新市值超18000億元，成為中國(guó)市值最高的上市公司；當(dāng)各類(lèi)垂直電商、內(nèi)容電商、海淘等相繼從藍(lán)海變?yōu)榧t海；當(dāng)電商成為創(chuàng)業(yè)公司最主要的變現(xiàn)渠道……無(wú)疑，電商是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上無(wú)法避開(kāi)的一個(gè)名詞。

　　而以上趨勢(shì)主要的受益者目前主要是城市人口，中國(guó)還有大約6億農(nóng)村人口，他們一向被認(rèn)為是離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)、發(fā)聲最少的一個(gè)群體。在城鎮(zhèn)市場(chǎng)遇到天花板增速明顯放緩、傳統(tǒng)電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)愈加艱難之后，巨頭和創(chuàng)業(yè)者們也將目光轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)空間廣闊的這一“沉默的大多數(shù)”。有人預(yù)言，國(guó)內(nèi)電商的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)將是農(nóng)村電商。

　　政策哺育下的10萬(wàn)億市場(chǎng)

　　事實(shí)上，該說(shuō)法并非無(wú)據(jù)可依。

　　從政策方面而言，2015年11月9日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》（78號(hào)文）預(yù)計(jì)將在2020年初步建成農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)體系。今年“中央一號(hào)文件”重點(diǎn)提到了要鼓勵(lì)大型電商平臺(tái)企業(yè)開(kāi)展農(nóng)村電商服務(wù)，支持地方和行業(yè)健全農(nóng)村電商服務(wù)體系。習(xí)近平、李克強(qiáng)等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)也多次公開(kāi)發(fā)言支持農(nóng)村電商的發(fā)展：在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，習(xí)近平發(fā)表演講表示中國(guó)正在實(shí)施“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)將基本覆蓋所有農(nóng)村，打通網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施“最后一公里”。這意味著農(nóng)村電商發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)載體不超過(guò)4年將全部打通。李克強(qiáng)將“推動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”寫(xiě)進(jìn)2016年的政府工作報(bào)告，并提出一個(gè)配套政策：推進(jìn)5萬(wàn)個(gè)行政村通光纖，讓更多城鄉(xiāng)居民享受數(shù)字化生活。

　　農(nóng)民對(duì)于電商這一新的購(gòu)物方式的接受能力也隨著大批返鄉(xiāng)大學(xué)生和農(nóng)民工的口耳相傳變高，電商的便利性、產(chǎn)品多樣化和低廉的價(jià)格讓他們開(kāi)始嘗到甜頭。

　　網(wǎng)絡(luò)、智能機(jī)的普及，物流的逐漸下沉也讓“淘寶”變得可望可及。

　　一個(gè)數(shù)據(jù)是，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究部曾在2014年預(yù)測(cè)，2016年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量有望突破4600億元。而根據(jù)蘇寧董事長(zhǎng)張近東的預(yù)測(cè)，“農(nóng)村電商是一個(gè)十萬(wàn)億級(jí)規(guī)模的市場(chǎng)。它包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和農(nóng)民工業(yè)品消費(fèi)等一系列環(huán)節(jié)。其中，僅農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)規(guī)模就超過(guò)五萬(wàn)億?！?/p>

　　阿里、京東、蘇寧、聯(lián)想、順豐等布局

　　“生活想要好，趕緊上淘寶”“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”、“老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，購(gòu)物去當(dāng)當(dāng)”……

　　坐擁政策和人口紅利，刷墻這一簡(jiǎn)單粗暴的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式成為巨頭們進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)打響的第一炮。阿里巴巴、京東、蘇寧、聯(lián)想、順豐等巨頭早就醞釀著農(nóng)村市場(chǎng)的布局。

　　阿里巴巴

　　阿里巴巴早在2014年就正式推出“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，預(yù)計(jì)在未來(lái)3-5年斥資100億人民幣，在1000多個(gè)縣、10萬(wàn)個(gè)行政村建立村級(jí)服務(wù)站，構(gòu)建農(nóng)村電商服務(wù)體系；菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)正在布局農(nóng)村物流網(wǎng)，未來(lái)目標(biāo)是搞定8億農(nóng)村人口菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，最近消息顯示，阿里巴巴2016年僅在物流上的補(bǔ)貼就能達(dá)到幾十億元。農(nóng)村淘寶自2014年10月開(kāi)出第一個(gè)村點(diǎn)以來(lái)，目前已經(jīng)在全國(guó)28個(gè)省300多個(gè)縣開(kāi)出了15000余個(gè)村點(diǎn)，2015年雙11開(kāi)始后僅8分鐘，農(nóng)村淘寶銷(xiāo)售便超過(guò)千萬(wàn)。投資方面，2013年底千萬(wàn)人民幣投資生鮮電商易果網(wǎng)。

　　此外，農(nóng)村電商還是阿里巴巴未來(lái)5~10年三大核心戰(zhàn)略之一，2015年年底，阿里巴巴增加的4為集團(tuán)合伙人中就有農(nóng)村淘寶總經(jīng)理孫利軍。一向高瞻遠(yuǎn)矚的馬云對(duì)農(nóng)村這一巨大的電商市場(chǎng)可謂勢(shì)在必得。

　　京東

　　京東從2015年初開(kāi)始在全國(guó)建立自營(yíng)的“縣級(jí)服務(wù)中心”，同時(shí)又以加盟形式開(kāi)設(shè)“京東幫服務(wù)店”；8月9日，上線“農(nóng)資頻道”，提供種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具等產(chǎn)品的電商服務(wù)；2015年5月，戰(zhàn)略領(lǐng)投生鮮電商天天果園7000萬(wàn)美元的C輪融資；2015年，京東金融為鄉(xiāng)村市場(chǎng)打造專(zhuān)享消費(fèi)信貸產(chǎn)品“鄉(xiāng)村白條”，9月發(fā)布農(nóng)村金融戰(zhàn)略，10月京東農(nóng)村信貸品牌“京農(nóng)貸”上線。11月投資沙漠有機(jī)稻米品牌沙米1000萬(wàn)元。

　　2016年9月1日，京東與農(nóng)業(yè)B2B電商一畝田達(dá)成戰(zhàn)略合作，在農(nóng)資銷(xiāo)售、農(nóng)業(yè)金融、線下服務(wù)等多方面展開(kāi)深度合作。此外京東還與農(nóng)墾局、山東省政府等各級(jí)政府達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，加快農(nóng)村電商發(fā)展。

　　蘇寧

　　“農(nóng)村電商是一個(gè)十萬(wàn)億級(jí)規(guī)模的市場(chǎng)”僅從蘇寧總裁張近東的發(fā)言就能看出其對(duì)農(nóng)村電商的重視。蘇寧的農(nóng)村布局也從2014年開(kāi)始。

　　2014年，蘇寧計(jì)劃未來(lái)三年在到100個(gè)適合發(fā)展農(nóng)村電商的貧困縣建設(shè)100家店，包含蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店、服務(wù)站（2016年6月已完成1500家），并相應(yīng)在蘇寧易購(gòu)上線400家“地方特色館”；2015年7月，蘇寧云商獲阿里巴巴283億人民幣的戰(zhàn)略入股，相約在農(nóng)村電商等方面展開(kāi)更密切合作；2016年1月15日，蘇寧控股集團(tuán)宣布，未來(lái)將在湖南投資400億元，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)發(fā)展；目前蘇寧物流已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)2852個(gè)區(qū)縣城市的覆蓋，超過(guò)90%的區(qū)域已實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。

　　2016年9月6日，張近東在蘇寧主辦的“‘互聯(lián)網(wǎng)+’現(xiàn)代農(nóng)業(yè)暨新農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇”上表示，目前蘇寧已經(jīng)形成了“三化目標(biāo)”、“三云服務(wù)”和“五當(dāng)模式”為一體的農(nóng)村電商戰(zhàn)略。

　　聯(lián)想

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與食品是聯(lián)想5大核心產(chǎn)業(yè)之一， 柳傳志今年3月30日曾公開(kāi)表示農(nóng)業(yè)是公司重點(diǎn)關(guān)注的四大行業(yè)之一。

　　聯(lián)想2010年正式進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，2015年正式宣布盈利，農(nóng)村電商是其現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與食品產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)。其主要布局有：2015年3月1000萬(wàn)美元投資網(wǎng)上農(nóng)資交易平臺(tái)云農(nóng)場(chǎng)；2015年8月，聯(lián)想旗下佳沃集團(tuán)上線生鮮電商平臺(tái)“佳沃市集”，以新農(nóng)人品牌為主，佳沃在全國(guó)范圍內(nèi)布局新農(nóng)人孵化器。

　　順豐

　　順豐發(fā)展農(nóng)村電商的最大優(yōu)勢(shì)是物流。據(jù)悉，順豐鋪開(kāi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)1.3萬(wàn)個(gè)，相當(dāng)于全國(guó)約40%鄉(xiāng)鎮(zhèn)。并且，順豐鼓勵(lì)員工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，把順豐的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)下沉。一方面，順豐發(fā)力直營(yíng)鄉(xiāng)村站點(diǎn)，把快遞送到鄉(xiāng)下。另一方面，也是推動(dòng)了“城鄉(xiāng)購(gòu)”，將土特產(chǎn)通過(guò)順豐微店賣(mài)出。

　　此外，近日，順豐與供銷(xiāo)e家達(dá)成戰(zhàn)略，在農(nóng)產(chǎn)品物流、縣域物流體系、倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)與管理輸出、特色農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售、農(nóng)村電商物流培訓(xùn)等方面展開(kāi)合作。

　　其他如當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等電商巨頭也沒(méi)有忽視農(nóng)村市場(chǎng)，不過(guò)目前的動(dòng)靜以進(jìn)村刷墻為主這也不失為一種好的營(yíng)銷(xiāo)方法。

　　32筆融資背后的IDG、經(jīng)緯們

　　巨頭一哄而入的地方，自然不缺資本和創(chuàng)業(yè)者。據(jù)新芽NewSeed數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2015年10月1日開(kāi)始，截止至2016年9月30日，農(nóng)村電商領(lǐng)域共有32筆融資完成。

　　

　　據(jù)中國(guó)電子尚無(wú)數(shù)據(jù)研究中心的研究顯示，2016年中國(guó)農(nóng)村電商已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈：

　　

　　綜合平臺(tái)電商：阿里、京東、蘇寧、慧聰網(wǎng)等

　　農(nóng)資電商：農(nóng)商1號(hào)、田田圈、云農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)一網(wǎng)、京東農(nóng)資、農(nóng)村淘寶、大豐收、七公里、豐收俠、草帽網(wǎng)等

　　農(nóng)產(chǎn)品電商：買(mǎi)菜網(wǎng)、優(yōu)菜網(wǎng)、鮮直達(dá)、甫田網(wǎng)、鏈農(nóng)、胡須先生、愛(ài)尚鮮花、優(yōu)花網(wǎng)、小丑鮮花網(wǎng)、Roseonly、中國(guó)鮮花網(wǎng)、小農(nóng)女、順豐優(yōu)選、沱沱工社、中糧我買(mǎi)網(wǎng)、本來(lái)生活、易果生鮮等

　　信息服務(wù)電商：村村樂(lè)、中農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)村中國(guó)、中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)、農(nóng)技云、農(nóng)管家、智農(nóng)通、土地資源網(wǎng)、土流網(wǎng)等

　　網(wǎng)絡(luò)品牌商：三只松鼠、百草味、新農(nóng)哥、樓蘭蜜語(yǔ)等

　　可以看出農(nóng)村電商創(chuàng)投領(lǐng)域有以下特點(diǎn)：

　　1、早期項(xiàng)目偏多。農(nóng)村電商是近年來(lái)才興起的領(lǐng)域，在種種原因之下，目前還處于發(fā)展早期，因此除了京東、淘寶等巨頭，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目多處于起步階段。

　　2、各大投資機(jī)構(gòu)布局。包括IDG資本、經(jīng)緯中國(guó)、創(chuàng)新工場(chǎng)、真格基金、中信資本、阿米巴資本在內(nèi)，眾多名流機(jī)構(gòu)都有投資。

　　總結(jié)

　　“現(xiàn)在的農(nóng)村電商，像極了當(dāng)年淘寶網(wǎng)開(kāi)始被接受的時(shí)候?！边@句話或許最能詮釋農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀。農(nóng)村電商正處于剛開(kāi)始茁壯成長(zhǎng)的階段，隨著智能機(jī)和網(wǎng)絡(luò)普及，上網(wǎng)人群迅速在農(nóng)村鋪開(kāi)，使用載體不成問(wèn)題；消費(fèi)水平和意識(shí)的提高下，農(nóng)民對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的接受度也提高；隨著物流成本的逐漸降低、速度的提高，物流問(wèn)題漸漸得到解決；售后等問(wèn)題也將逐步解決。

　　此外，網(wǎng)購(gòu)只是農(nóng)村電商的冰山一角，除了“買(mǎi)進(jìn)來(lái)”，“賣(mài)出去”也有著重要的市場(chǎng)空間，通過(guò)電商平臺(tái)，能很好解決供需不平衡、信息不透明等問(wèn)題。在市場(chǎng)的不斷培育下，農(nóng)產(chǎn)品交易也必將走向網(wǎng)絡(luò)端。