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走向未來 縱橫談(一)

 

“十三五”開局之年,印刷行業(yè)面臨著應(yīng)對多種困難、適應(yīng)新常態(tài)的種種挑戰(zhàn)。從大而言,并不樂觀的市場環(huán)境、不斷增加的成本支出、越加嚴(yán)苛的環(huán)保政策等,已成為企業(yè)無法逃避的壓力所在;從小而言,用工問題、管理提升、轉(zhuǎn)型升級等,亦是企業(yè)發(fā)展過程中的迷茫點(diǎn)。基于此,中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會組織了“走向未來 縱橫談”高端論壇,16位副理事長以自己之企業(yè)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為基點(diǎn),暢談其關(guān)于市場、關(guān)于創(chuàng)新、關(guān)于未來的詮釋,希冀共同探討印刷行業(yè)未來發(fā)展之路。


柏拉圖說,人的錯誤在于該堅(jiān)持的沒有堅(jiān)持,該放棄的沒有放棄,所以我們有時(shí)會糾結(jié)該堅(jiān)持什么、放棄什么。我想說,數(shù)字印刷這條路是我們一定要堅(jiān)持的。


剛剛落下帷幕的drupa 2016,讓很多印刷人都有這樣一個(gè)疑問,數(shù)字印刷的風(fēng)暴會不會再一次排山倒海地向我們襲來。針對此,我有三點(diǎn)思考:第一,數(shù)字印刷的技術(shù)水平確實(shí)是在大幅度地提升;第二,極具競爭力的數(shù)字印刷產(chǎn)品是不是已經(jīng)出現(xiàn),并開始應(yīng)用于中國的市場;第三,數(shù)字印刷的盈利模式究竟是什么。
今天,我想著重談一下第三點(diǎn),即數(shù)字印刷的商業(yè)模式。所謂的商業(yè)模式至少要包括幾個(gè)方面:1. 基礎(chǔ)要素,這個(gè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的概念;2. 初步判斷,包括今天的判斷、明天的判斷,其是動態(tài)的;3. 現(xiàn)在看到的代表模式;4. 困境和問題;5. 如何算賬。
就目前的數(shù)字印刷而言,代表模式至少有四種。第一種,是一條生產(chǎn)線的模式。第二種,我認(rèn)為應(yīng)該是個(gè)性需求加連鎖。第三種,我們稱為互補(bǔ)模式,即在傳統(tǒng)印刷的基礎(chǔ)上加一個(gè)數(shù)字印刷的概念。由于純粹的數(shù)字印刷模式在技術(shù)、經(jīng)營、人員管理,甚至算賬方式等方面都與傳統(tǒng)印刷模式不太一樣,所以互補(bǔ)模式對于我們而言,可謂一種安全且經(jīng)濟(jì)的模式。第四種,即全產(chǎn)業(yè)鏈的模式。不管選擇哪種模式,對于印刷企業(yè)而言,困難和問題都是存在的,如成本問題、標(biāo)準(zhǔn)問題、人才問題,以及政府的支持等。
如何算賬是商業(yè)模式中的一個(gè)關(guān)鍵,現(xiàn)在往往是產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)都在打著自己的小算盤,印刷企業(yè)算印刷企業(yè)的賬,出版社算出版社的賬,實(shí)則一條產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該有一個(gè)統(tǒng)一的算法。這就要求印刷企業(yè)和出版社可以坐在一起來算這個(gè)賬,算一個(gè)總賬,一個(gè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的賬?;蛟S,有些印刷企業(yè)會有異議,認(rèn)為不同的圖書可以有不同的定價(jià),為什么印刷費(fèi)是固定的。當(dāng)然,我們也可以施加不同的定價(jià),但這需要時(shí)間,不可能一蹴而就。  
目前,江蘇鳳凰仍然致力于對POD生產(chǎn)線,尤其是彩色線的實(shí)踐摸索,尚未有一個(gè)絕對清晰的盈利模式。但值得肯定的是,整個(gè)印務(wù)板塊的利潤呈現(xiàn)出了大幅上升的態(tài)勢,而這個(gè)利潤的上升,讓我們對整體傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型充滿了信心。柏拉圖說,人的錯誤在于該堅(jiān)持的沒有堅(jiān)持,該放棄的沒有放棄,所以我們有時(shí)候會糾結(jié)該堅(jiān)持什么、放棄什么。此時(shí)我想說,數(shù)字印刷這條路是我們一定要堅(jiān)持的。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段,企業(yè)不應(yīng)盲目地?cái)U(kuò)大規(guī)模,攤大餅,要考慮專業(yè)細(xì)分,使每一個(gè)鏈條都專注于自己的領(lǐng)域,從而既保證企業(yè)的靈活應(yīng)變性,又保證大批量的產(chǎn)品業(yè)務(wù),以較高的效率滿足市場的需求。
盛通本是一個(gè)民營企業(yè),依托設(shè)備投入、資金杠桿,把企業(yè)做大、成功上市。記得剛上市時(shí),公司的印刷業(yè)務(wù)主要有三類產(chǎn)品,圖書、雜志和商業(yè)印刷產(chǎn)品,雜志業(yè)務(wù)占主營收入的70%有余。這幾年,雜志業(yè)務(wù)逐年下降,如今只占主營收入的20%有余。于是,我們一直在思考,如何能夠找到一條適合盛通的業(yè)務(wù)成長之路,在夯實(shí)自己主業(yè)的基礎(chǔ)上再去論成長。
今年,我們的整體情況還算不錯,經(jīng)過連續(xù)三年的下滑,一季度利潤同比開始增長,預(yù)計(jì)二季度也會有一個(gè)比較好的發(fā)展態(tài)勢。期間,我們主要做了以下三件事。
一,我認(rèn)為在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段,企業(yè)不應(yīng)盲目地?cái)U(kuò)大規(guī)模,攤大餅,要考慮專業(yè)細(xì)分,使每一個(gè)鏈條都專注于自己的領(lǐng)域,從而既保證企業(yè)的靈活應(yīng)變性,又保證大批量的產(chǎn)品業(yè)務(wù),以較高的效率滿足市場的需求。放大來講,我認(rèn)為整個(gè)印刷業(yè)也需要這樣一個(gè)思路,即讓每一個(gè)企業(yè)發(fā)揮其最擅長的東西,做到最專注。
二,對于一個(gè)企業(yè)而言,無論怎么發(fā)展,一定不能讓自身臃腫,加之現(xiàn)在90后、80后的年輕一代,更希望得到尊重與認(rèn)可,欣賞直接簡單,所以扁平的組織管理會使得企業(yè)的運(yùn)行效率更高,成長得更好。
三,很多人都重視對印前設(shè)備、印刷設(shè)備的投入,但要注意的是,大量的成本其實(shí)都消耗在印后這個(gè)環(huán)節(jié),于是盛通在此投入了不少的精力。在這里我還想提個(gè)小建議,印后設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)該基于中國印刷產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,尤其是書刊產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,為印刷企業(yè)提供更加自動化的設(shè)備,同時(shí)結(jié)合國外的先進(jìn)技術(shù),優(yōu)化和發(fā)展印后這一重要領(lǐng)域。
除了以上三項(xiàng)工作以外,我們目前還在做的一項(xiàng)工作是供應(yīng)鏈服務(wù),也可以叫供應(yīng)鏈管理。基于整個(gè)產(chǎn)業(yè)中有幾個(gè)較“沉”的環(huán)節(jié),如圖書銷售、印刷等,所以在未來如何能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)的協(xié)同,提升效率,讓資本投入流轉(zhuǎn)的速度變快,周轉(zhuǎn)率高,是我們一直在考慮的。我們現(xiàn)在做的一些項(xiàng)目,就是希望在過程中體現(xiàn)增值,為企業(yè)帶來成本的節(jié)約。
在我看來,想做的事情首先是要喜歡的,愿意投入精力去做的,這樣才會比較快樂。我們做了大量的兒童圖書,也接觸到很多渠道教育內(nèi)容的流通環(huán)節(jié)的企業(yè),因而便開始關(guān)注0—14歲的青少年的素質(zhì)教育。先后經(jīng)過一年時(shí)間對于該領(lǐng)域的考察,我們最終決定做樂博教育機(jī)器人項(xiàng)目。這對盛通來說是一個(gè)延伸,雖跟主業(yè)有關(guān)聯(lián)度,但確也要從零學(xué)起。實(shí)則,在這樣一個(gè)備受關(guān)注的板塊里成長,也是盛通未來的一個(gè)方向。
作為盛通的創(chuàng)始人、管理者,我所考慮的是在夯實(shí)主業(yè)的基礎(chǔ)上再去適度地延展,尋找到適合企業(yè)發(fā)展的方向。我希望在印刷板塊中,盛通是一個(gè)時(shí)時(shí)能夠傳遞正能量的企業(yè),并可以與各位印業(yè)同仁攜手,一同帶領(lǐng)印刷產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)有著高品質(zhì)的新時(shí)代。
我認(rèn)為所謂的低谷時(shí)期,其實(shí)正是印刷企業(yè)家認(rèn)真思考、重新審視,進(jìn)行自我完善的一個(gè)最好時(shí)機(jī)。倘若我們可以用信息化完善人流、物流管理;通過自動化提高企業(yè)的效率;以上下游結(jié)合的形式進(jìn)行跨界合作,提升自己企業(yè)的動力,增加我們的底蘊(yùn),那么或許我們還可以擁抱下一個(gè)春天。
眾所周知,利豐雅高是以精裝書的印制而揚(yáng)名于中國印刷市場的,此后,隨著1996年以ELLE為代表的時(shí)尚期刊開始嶄露頭角,利豐雅高逐漸成為期刊印刷領(lǐng)域的龍頭企業(yè),這稱號一戴就是17年。直到2013年,報(bào)紙、期刊因互聯(lián)網(wǎng)、電子媒體的沖擊而日漸蕭條,利豐雅高的期刊印刷業(yè)務(wù)也大幅下降。時(shí)至今日,紙質(zhì)期刊的印刷量估計(jì)只占鼎盛時(shí)期印刷量的不到20%。
毫無疑問,如今的印刷市場肯定處于萎縮階段,印刷企業(yè),尤其中小型印刷企業(yè)的日子并不好過。這基于幾個(gè)原因。首先,除了期刊印刷以外,廣告印刷、商業(yè)印刷等細(xì)分領(lǐng)域業(yè)務(wù)的下滑,導(dǎo)致了印刷業(yè)整體形勢趨下。雖然得益于2012年的出版業(yè)改制,圖書市場近兩年還是呈現(xiàn)增長的態(tài)勢,但其對于印刷業(yè)整體的影響微乎其微。此外,過去幾年,印刷業(yè)的發(fā)展過快,導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有些無序和失衡;印刷業(yè)的工價(jià)一直沒漲,現(xiàn)在很多企業(yè)用的還是1996年的工價(jià);再者,還有一個(gè)情況,我稱其為新保守主義抬頭。本來印刷企業(yè)的生意就不多,而2010年很多新華印刷廠被納入出版集團(tuán)管理,直接接受有關(guān)出版社的生意,這樣就使當(dāng)?shù)氐闹行∮∷⑵髽I(yè)更加難過;最后,由于出版商由事業(yè)單位轉(zhuǎn)化成企業(yè),進(jìn)入了激烈競爭的市場,所以其更愿意將產(chǎn)品送到大中型企業(yè),用最短的速度、最快的效率解決問題。
對于印刷企業(yè)而言,無論體制、規(guī)模,都存在一個(gè)問題,即普遍盈利能力較弱,這是由多個(gè)因素導(dǎo)致的。1. 印后裝備的非自動化,我們可以理解為管理水平和創(chuàng)新不足。2. 管理差,“十二五”期間,人力成本的增加是不小的累贅,這也造成了我們的后勁不足。3. 政府原因,現(xiàn)在政府的不確定性和一些矛盾的做法,令印刷企業(yè)雪上加霜。比如進(jìn)行綠色認(rèn)證需要一定的成本,包括采購綠色油墨等環(huán)保物料,進(jìn)行認(rèn)證等。而VOCs治理中,要針對使用的油墨進(jìn)行收費(fèi)。我認(rèn)為這兩點(diǎn)就沒有協(xié)調(diào)好。4. 印刷是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),現(xiàn)在甚至被稱為沒落行業(yè),所以人才難得、難招、難保。5.工匠精神缺失,未來,好的印刷師傅、裝訂師傅將會越來越難找,我想這應(yīng)該是印刷行業(yè)的一個(gè)危機(jī)。
在這樣并不樂觀的環(huán)境下,現(xiàn)在已經(jīng)有一些企業(yè)退出印刷行業(yè),但還有一批我們這樣的大型企業(yè),在利潤很薄、人才缺失、政策嚴(yán)苛等多種困難的威迫下,依然堅(jiān)挺著,并不斷尋找新的方向。以利豐雅高為例,我們進(jìn)入了噴繪行業(yè),向日本及歐洲一些企業(yè)學(xué)習(xí),成為綜合印刷商,雖然目前尚未看到一個(gè)明朗的結(jié)果,但我們?nèi)栽趧?chuàng)新,為自己熱衷的印刷事業(yè)而努力。
談及未來,我認(rèn)為所謂的低谷時(shí)期,其實(shí)正是印刷企業(yè)家認(rèn)真思考、重新審視,進(jìn)行自我完善的一個(gè)最好時(shí)機(jī)。倘若我們可以用信息化完善人流、物流管理;通過自動化提高企業(yè)的效率;以上下游結(jié)合的形式進(jìn)行跨界合作,提升自己企業(yè)的動力,增加我們的底蘊(yùn),那么或許我們還可以擁抱下一個(gè)春天。
(來源:印刷工業(yè)雜志社)