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聚焦企業(yè) 踐行發(fā)展理念之浙江行(四)|| 記者手記

 

前言

于印刷界而言,在經(jīng)濟(jì)走勢與經(jīng)營形勢充滿挑戰(zhàn)的當(dāng)下,如何對標(biāo)“中國制造2025”強(qiáng)國戰(zhàn)略,踐行“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”新發(fā)展理念,完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級,提升產(chǎn)業(yè)競爭力,無疑是一個(gè)亟待深入的大課題。正是帶著這樣的思索,中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會組建了由協(xié)會理事長、副理事長掛帥,秘書處成員為組員的調(diào)研小組,將按計(jì)劃分赴浙江、上海、江蘇、山東、北京等地,密集走訪來自不同印刷領(lǐng)域的行業(yè)企業(yè),以期通過對樣本企業(yè)得與失、成與敗的解讀,把脈行業(yè)痛點(diǎn),發(fā)掘有益探索,啟迪產(chǎn)業(yè)未來。
2016年3月30日—31日,在結(jié)束浙江行杭州地區(qū)的調(diào)研之后(詳細(xì)內(nèi)容見文后鏈接),中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會理事長徐建國,副秘書長王健、李君,印刷機(jī)械分會秘書長宋寶志,理事長助理孫德意一行,在溫州市印刷行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、秘書長陳平勛的陪同下,深入國內(nèi)三大印刷機(jī)械制造基地之一的溫州,密集走訪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。本篇為次日調(diào)研企業(yè)(即浙江行第四站)隨筆,這四家企業(yè)分別是:網(wǎng)印機(jī)制造界“大拿”浙江勁豹機(jī)械有限公司、專業(yè)級包裝設(shè)備制造商溫州正潤機(jī)械有限公司、專攻天地蓋紙盒成型機(jī)并以此揚(yáng)名的溫州中科包裝機(jī)械有限公司,以及商標(biāo)印刷機(jī)制造領(lǐng)域技術(shù)風(fēng)向標(biāo)浙江煒岡機(jī)械有限公司。
勁豹:站在客戶角度做產(chǎn)品
勁豹總經(jīng)理方新通(右一)向中國印工協(xié)理事長徐建國(右三)一行介紹公司的產(chǎn)品
2萬元起家,卻做到國內(nèi)銷量、單價(jià)第一,40%產(chǎn)品出口,如此靚麗成績單的制造者正是絲網(wǎng)印刷機(jī)制造界的NO.1,勁豹。70后出身的勁豹總經(jīng)理方新通看上去文氣,實(shí)則有著“要把產(chǎn)品做到最好”的霸氣?!拔覀兎治鋈障怠W系設(shè)備的優(yōu)勢,為我所用。”圍繞絲網(wǎng)印刷產(chǎn)業(yè)鏈,勁豹開發(fā)了與印前、印刷、印后相關(guān)的多種產(chǎn)品,有的填補(bǔ)國內(nèi)空白,甚至全球空白,如大幅面設(shè)備,并與相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)攜手開展項(xiàng)目攻關(guān),比如用噴墨做局部上光,與大膠印機(jī)配套,等等。
是什么讓勁豹創(chuàng)造力如此旺盛?方新通告訴了我們答案,“站在客戶角度做產(chǎn)品”。其近期推出并熱賣的一款產(chǎn)品自動貼窗機(jī)的“創(chuàng)作”靈感正是由客戶所觸動?!拔覀兊某踔允菫榭蛻艄?jié)省人力,操作人員不需要再一張張地放紙刷膠?!边@款集三類機(jī)型特點(diǎn)于一身的產(chǎn)品一經(jīng)問世,便取得了很好的反響。交談中,我們聽到這樣一個(gè)插曲,在不久前的一個(gè)展會上,一個(gè)美國客戶專程前往勁豹展臺,在看到這款自動貼窗機(jī)樣機(jī)后激動不已,連聲說道“終于找到了”。迫切需要這款設(shè)備的美國客戶還提出,希望一個(gè)禮拜能出貨,并許諾價(jià)格多少由勁豹說了算。
技無止,心無界。方新通自豪地說,這些年,勁豹把賺的錢全部投到了工廠。他也感嘆,勁豹是從血戰(zhàn)中走出來的。如果跟著同行,早就做死了,企業(yè)要想活得好,有后勁,就必須站在客戶角度做產(chǎn)品。事實(shí)上,惡性競爭還會帶來一個(gè)惡果,標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的缺失。曾有一段時(shí)間,方新通為國產(chǎn)絲網(wǎng)機(jī)的不耐用而苦惱,最后找到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):變速器磨損厲害,為此他不惜以高出往常數(shù)倍的采購價(jià)從臺灣尋找供貨源,這個(gè)決定讓生產(chǎn)成本一下子增加了好幾百萬,勁豹內(nèi)部也出現(xiàn)了質(zhì)疑的聲音,但他沒有猶豫。高成本換來的回報(bào)是,勁豹的設(shè)備即便用20年,“心臟”也不會出現(xiàn)磨損。很多大客戶見證了勁豹設(shè)備的耐用性,紛紛主動找上門來。
對品質(zhì)的堅(jiān)守,讓勁豹沖出重圍,闖下了屬于自己的一片廣闊天空。
正潤:打好服務(wù)這張牌
正潤總經(jīng)理蔡希富(左一)、副總經(jīng)理吳應(yīng)義(右一)陪徐建國理事長參觀正潤車間
正潤第一代創(chuàng)業(yè)者蔡希富,與從父輩手中接棒的吳應(yīng)義,堪稱一對叔侄檔,一個(gè)主管技術(shù)、一個(gè)負(fù)責(zé)銷售,分別擔(dān)任公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理。
1997年成立的正潤(時(shí)名瑞安市富達(dá)印刷機(jī)械廠),原本專業(yè)從事生產(chǎn)平壓壓痕切線機(jī),2002年開始對產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整,用自主研發(fā)的半自動封面機(jī)與半自動天地蓋制盒機(jī)成功叩開市場之后,相繼推出全自動封面機(jī)、RB6040全自動天地蓋制盒機(jī),此后,正潤邁開了快速擴(kuò)充產(chǎn)品線的腳步——2012年成功研發(fā)CX420紙盒成型機(jī),2013年成功研發(fā)CM540A新型封面機(jī)、RB420全自動紙盒機(jī),2014年成功研發(fā)RB185全自動天地蓋制盒機(jī)、HCM390全自動高速書殼機(jī)。由此,正潤產(chǎn)品全線踏入了高速時(shí)代。
經(jīng)過多年運(yùn)營,正潤產(chǎn)品的應(yīng)用范圍亦拓展至數(shù)碼產(chǎn)品包裝、化妝品包裝、煙酒包裝、鞋服包裝、食品包裝等領(lǐng)域,并將代理商網(wǎng)絡(luò)鋪至70多個(gè)國家和地區(qū)。出口業(yè)務(wù)的蒸蒸日上也使得正潤在售后服務(wù)的及時(shí)響應(yīng)上面臨新的挑戰(zhàn),特別是對于易損件的管理,為此,正潤想出奇招:為易損件編制“身份證”,打上鋼印碼,以便于查詢、管理。在車間,蔡希富、吳應(yīng)義向我們展示了這些“身份證”。實(shí)踐證明,這一招取得了很好的效果,快速提高了正潤的整體服務(wù)水平,代理商和用戶均對此贊賞有加。
今年下半年,正潤位于國家級技術(shù)園區(qū)——平陽濱海園區(qū)的新廠房將正式啟用,6.6萬平方米的占地面積是現(xiàn)有場地的3倍,于正潤而言,又將迎來發(fā)展史上的一個(gè)里程碑。
在正潤調(diào)研之時(shí),我們見到了專程趕來的中德集團(tuán)另外兩位成員企業(yè)(勁豹、正潤亦為其成員),華威、華岳的負(fù)責(zé)人蔣元雷、夏碎娒。他們介紹了中德集團(tuán)關(guān)于實(shí)踐共享發(fā)展理念的一些想法。據(jù)了解,中德集團(tuán)是一個(gè)松散的聯(lián)盟,“人品+產(chǎn)品”的共識是4家成員企業(yè)合作的基礎(chǔ),成員企業(yè)間產(chǎn)品互補(bǔ)、業(yè)務(wù)獨(dú)立,銷售資源共享。
中科:從不擔(dān)心被仿制
中科董事長余培寬(右一)向徐建國理事長介紹中科的發(fā)展理念
“中科能走到今天,要感謝客戶對我們的高要求”,中科董事長余培寬中氣十足的開場白吊足了我們的胃口,也讓我們頓生好奇,高要求背后的故事。
雖然成立僅有14年,中科卻在天地蓋紙盒成型機(jī)的研制、推廣路上深耕了十多年。余培寬曾率領(lǐng)中科人歷時(shí)3年半,在引進(jìn)美、意、德、日等國同類產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上,結(jié)合中國市場特點(diǎn),自主研發(fā)智能全自動天地蓋紙盒成型機(jī),成功填補(bǔ)國內(nèi)空白。產(chǎn)品先后列入浙江省新產(chǎn)品試制、溫州市科技計(jì)劃項(xiàng)目、瑞安市重大科技計(jì)劃項(xiàng)目。余培寬向我們解釋了 “天地蓋”的含義:紙盒的蓋為“天”,底為“地”,故稱為“天地蓋”。全自動天地蓋紙盒成型機(jī)的確切名稱是“紙制硬盒”從印前制作、印刷、表面整飾工序及模切后開始的機(jī)械化紙盒成型設(shè)備,包括貼角、上膠、定位貼合、自動引取、成型折入等工序。
據(jù)余培寬介紹,天地蓋生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在有上百家,他很自豪對這個(gè)行業(yè)有貢獻(xiàn)。“在溫州,新產(chǎn)品生命周期不超過1年,中科必須堅(jiān)持創(chuàng)新。仿我第一代,我出第二代,一定要有自信?!?余培寬說,1個(gè)產(chǎn)品能在中國立足6年,中科算是為數(shù)不多之一。令他欣慰的是,不少來自電子IT包裝,鞋盒包裝、化妝品包裝等領(lǐng)域的高端客戶都選擇了中科,這也讓中科有了更多的動力。
高端客戶往往會有個(gè)性化的需求,比如蘋果,電子類包裝盒大多是做滿版上膠,但蘋果要求中科做局部上膠,為了環(huán)保,同時(shí)又不失美觀。又如一位煙包客戶,要求中科研發(fā)一款智能化的專用制盒設(shè)備,達(dá)到規(guī)定制盒數(shù)量。據(jù)悉該設(shè)備現(xiàn)已研制成功,尚未正式問世。對于客戶的高要求,余培寬甘之如飴,他把“專精強(qiáng)久”四個(gè)字作為中科的做事原則?!爸锌剖欠?wù)型企業(yè),銷售不是第一位,技術(shù)才是?!?/span>
煒岡:標(biāo)桿這樣練就
煒岡董事長周炳松(左一)向徐建國理事長介紹公司特色產(chǎn)品
走進(jìn)煒岡的生產(chǎn)車間,讓你印象深刻的不單單是出色的現(xiàn)場管理:地面干凈整潔,零部件、半成品、成品擺放得井然有序,更有一種賞心悅目的大氣。
如果你想全面了解國內(nèi)商標(biāo)印刷技術(shù)的演進(jìn)史,那么,煒岡定是一個(gè)好去處。多個(gè)商標(biāo)印刷設(shè)備制造的第一誕生于此:1996年,國內(nèi)第一臺平壓平數(shù)控不干膠商標(biāo)模切機(jī),至今產(chǎn)量還很大;2000年,第一臺層疊式柔性版印刷機(jī),開創(chuàng)柔性版印刷機(jī)的新時(shí)代;2008年,第一臺輪轉(zhuǎn)商標(biāo)膠印機(jī),目前國際市場占有率達(dá)70%,據(jù)董事長周炳松介紹,輪轉(zhuǎn)膠印機(jī)系列累計(jì)銷售562臺,其中出口100多臺。如今,煒岡的用戶遍及80多個(gè)國家和地區(qū),產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于日化標(biāo)簽、食品標(biāo)簽、葡萄酒美紋標(biāo)簽、酒類標(biāo)簽、藥品標(biāo)簽、防偽標(biāo)簽、電子標(biāo)簽等領(lǐng)域。
在這里,你可以看到完整的商標(biāo)印刷解決方案:ZX系列間歇式PS版商標(biāo)印刷機(jī)(膠印機(jī))、ZBS系列柔性版印刷機(jī)、ZM系列間歇式全輪轉(zhuǎn)商標(biāo)模切機(jī)、ZB系列全自動標(biāo)簽檢品機(jī)、WQM系列自動不干膠商標(biāo)模切機(jī)、WQ系列數(shù)控連續(xù)絲印機(jī)、DK系列自動分切機(jī),EM系列標(biāo)檢機(jī),等等; 欣賞到擁有浙江省內(nèi)第一個(gè)規(guī)模的數(shù)控加工中心、三坐標(biāo)檢測儀,現(xiàn)有的5臺龍門加工設(shè)備,每天運(yùn)轉(zhuǎn)20小時(shí),展現(xiàn)了其擁有者雄厚的加工實(shí)力和強(qiáng)大的市場需求。
這里承擔(dān)了數(shù)項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)工作,是不干膠標(biāo)簽印刷機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、層疊式柔性版印刷機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第一起草單位,多次獲得省級、國家級嘉獎:全自動卷筒商標(biāo)印刷機(jī)先后獲國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目證書、科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金嘉獎;多功能間歇式標(biāo)簽成型機(jī)獲國家火炬計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目證書,亦是省級高級新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心、國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。
業(yè)精于勤。勤奮的煒岡人用20年之心力鍛造煒岡品牌,以源源不竭的創(chuàng)新活力向世界展示了技術(shù)立業(yè)的煒岡形象。
徐建國理事長點(diǎn)評:
企業(yè)家與老板有區(qū)別,對企業(yè)家而言,賺錢不是最高目標(biāo),他們有自己的理念,關(guān)注客戶想要什么,站在用戶的立場上設(shè)計(jì)產(chǎn)品、提供服務(wù)。
不要過分追求國產(chǎn)化,有些小部件像軸承、彈簧、閥門、密封件等,雖然貨值不高易被忽視,卻關(guān)系產(chǎn)品整體質(zhì)量水平和使用壽命,必要的全球采購對產(chǎn)品質(zhì)量的提升有所裨益。
有的領(lǐng)域,共享的機(jī)會其實(shí)可以有很多,比如客戶資源共享、采購信息共享,甚至科研合作等等,抱團(tuán)發(fā)展、共享機(jī)會是企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)、由弱變強(qiáng)的有效途徑。
從一定意義上講,經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨緊,會促使用戶企業(yè)采用自動化的產(chǎn)品,這對制造業(yè)來說其實(shí)是很好的機(jī)會。制造業(yè)今后最缺的是“知識+技能”人才。隨著高端制造業(yè)發(fā)展,白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)的界線在一定程度上將是模糊的。