聚焦企業(yè) 踐行發(fā)展理念之浙江行（四）|| 記者手記

2萬元起家，卻做到國內銷量、單價第一，40%產品出口，如此靚麗成績單的制造者正是絲網(wǎng)印刷機制造界的NO.1，勁豹。70后出身的勁豹總經理方新通看上去文氣，實則有著“要把產品做到最好”的霸氣?！拔覀兎治鋈障怠W系設備的優(yōu)勢，為我所用。”圍繞絲網(wǎng)印刷產業(yè)鏈，勁豹開發(fā)了與印前、印刷、印后相關的多種產品，有的填補國內空白，甚至全球空白，如大幅面設備，并與相關領域企業(yè)攜手開展項目攻關，比如用噴墨做局部上光，與大膠印機配套，等等。

是什么讓勁豹創(chuàng)造力如此旺盛？方新通告訴了我們答案，“站在客戶角度做產品”。其近期推出并熱賣的一款產品自動貼窗機的“創(chuàng)作”靈感正是由客戶所觸動?！拔覀兊某踔允菫榭蛻艄?jié)省人力，操作人員不需要再一張張地放紙刷膠?！边@款集三類機型特點于一身的產品一經問世，便取得了很好的反響。交談中，我們聽到這樣一個插曲，在不久前的一個展會上，一個美國客戶專程前往勁豹展臺，在看到這款自動貼窗機樣機后激動不已，連聲說道“終于找到了”。迫切需要這款設備的美國客戶還提出，希望一個禮拜能出貨，并許諾價格多少由勁豹說了算。

技無止，心無界。方新通自豪地說，這些年，勁豹把賺的錢全部投到了工廠。他也感嘆，勁豹是從血戰(zhàn)中走出來的。如果跟著同行，早就做死了，企業(yè)要想活得好，有后勁，就必須站在客戶角度做產品。事實上，惡性競爭還會帶來一個惡果，標準化建設的缺失。曾有一段時間，方新通為國產絲網(wǎng)機的不耐用而苦惱，最后找到一個關鍵點：變速器磨損厲害，為此他不惜以高出往常數(shù)倍的采購價從臺灣尋找供貨源，這個決定讓生產成本一下子增加了好幾百萬，勁豹內部也出現(xiàn)了質疑的聲音，但他沒有猶豫。高成本換來的回報是，勁豹的設備即便用20年，“心臟”也不會出現(xiàn)磨損。很多大客戶見證了勁豹設備的耐用性，紛紛主動找上門來。

對品質的堅守，讓勁豹沖出重圍，闖下了屬于自己的一片廣闊天空。

正潤第一代創(chuàng)業(yè)者蔡希富，與從父輩手中接棒的吳應義，堪稱一對叔侄檔，一個主管技術、一個負責銷售，分別擔任公司總經理、副總經理。

1997年成立的正潤（時名瑞安市富達印刷機械廠），原本專業(yè)從事生產平壓壓痕切線機，2002年開始對產品進行戰(zhàn)略性調整，用自主研發(fā)的半自動封面機與半自動天地蓋制盒機成功叩開市場之后，相繼推出全自動封面機、RB6040全自動天地蓋制盒機，此后，正潤邁開了快速擴充產品線的腳步——2012年成功研發(fā)CX420紙盒成型機，2013年成功研發(fā)CM540A新型封面機、RB420全自動紙盒機，2014年成功研發(fā)RB185全自動天地蓋制盒機、HCM390全自動高速書殼機。由此，正潤產品全線踏入了高速時代。

經過多年運營，正潤產品的應用范圍亦拓展至數(shù)碼產品包裝、化妝品包裝、煙酒包裝、鞋服包裝、食品包裝等領域，并將代理商網(wǎng)絡鋪至70多個國家和地區(qū)。出口業(yè)務的蒸蒸日上也使得正潤在售后服務的及時響應上面臨新的挑戰(zhàn)，特別是對于易損件的管理，為此，正潤想出奇招：為易損件編制“身份證”，打上鋼印碼，以便于查詢、管理。在車間，蔡希富、吳應義向我們展示了這些“身份證”。實踐證明，這一招取得了很好的效果，快速提高了正潤的整體服務水平，代理商和用戶均對此贊賞有加。

今年下半年，正潤位于國家級技術園區(qū)——平陽濱海園區(qū)的新廠房將正式啟用，6.6萬平方米的占地面積是現(xiàn)有場地的3倍，于正潤而言，又將迎來發(fā)展史上的一個里程碑。

在正潤調研之時，我們見到了專程趕來的中德集團另外兩位成員企業(yè)（勁豹、正潤亦為其成員），華威、華岳的負責人蔣元雷、夏碎娒。他們介紹了中德集團關于實踐共享發(fā)展理念的一些想法。據(jù)了解，中德集團是一個松散的聯(lián)盟，“人品+產品”的共識是4家成員企業(yè)合作的基礎，成員企業(yè)間產品互補、業(yè)務獨立，銷售資源共享。

“中科能走到今天，要感謝客戶對我們的高要求”，中科董事長余培寬中氣十足的開場白吊足了我們的胃口，也讓我們頓生好奇，高要求背后的故事。

雖然成立僅有14年，中科卻在天地蓋紙盒成型機的研制、推廣路上深耕了十多年。余培寬曾率領中科人歷時3年半，在引進美、意、德、日等國同類產品先進技術的基礎上，結合中國市場特點，自主研發(fā)智能全自動天地蓋紙盒成型機，成功填補國內空白。產品先后列入浙江省新產品試制、溫州市科技計劃項目、瑞安市重大科技計劃項目。余培寬向我們解釋了 “天地蓋”的含義：紙盒的蓋為“天”，底為“地”，故稱為“天地蓋”。全自動天地蓋紙盒成型機的確切名稱是“紙制硬盒”從印前制作、印刷、表面整飾工序及模切后開始的機械化紙盒成型設備，包括貼角、上膠、定位貼合、自動引取、成型折入等工序。

據(jù)余培寬介紹，天地蓋生產企業(yè)現(xiàn)在有上百家，他很自豪對這個行業(yè)有貢獻。“在溫州，新產品生命周期不超過1年，中科必須堅持創(chuàng)新。仿我第一代，我出第二代，一定要有自信?！?余培寬說，1個產品能在中國立足6年，中科算是為數(shù)不多之一。令他欣慰的是，不少來自電子IT包裝，鞋盒包裝、化妝品包裝等領域的高端客戶都選擇了中科，這也讓中科有了更多的動力。

高端客戶往往會有個性化的需求，比如蘋果，電子類包裝盒大多是做滿版上膠，但蘋果要求中科做局部上膠，為了環(huán)保，同時又不失美觀。又如一位煙包客戶，要求中科研發(fā)一款智能化的專用制盒設備，達到規(guī)定制盒數(shù)量。據(jù)悉該設備現(xiàn)已研制成功，尚未正式問世。對于客戶的高要求，余培寬甘之如飴，他把“專精強久”四個字作為中科的做事原則?！爸锌剖欠招推髽I(yè)，銷售不是第一位，技術才是?！?/span>

走進煒岡的生產車間，讓你印象深刻的不單單是出色的現(xiàn)場管理：地面干凈整潔，零部件、半成品、成品擺放得井然有序，更有一種賞心悅目的大氣。

如果你想全面了解國內商標印刷技術的演進史，那么，煒岡定是一個好去處。多個商標印刷設備制造的第一誕生于此：1996年，國內第一臺平壓平數(shù)控不干膠商標模切機，至今產量還很大；2000年，第一臺層疊式柔性版印刷機，開創(chuàng)柔性版印刷機的新時代；2008年，第一臺輪轉商標膠印機，目前國際市場占有率達70%，據(jù)董事長周炳松介紹，輪轉膠印機系列累計銷售562臺，其中出口100多臺。如今，煒岡的用戶遍及80多個國家和地區(qū)，產品廣泛應用于日化標簽、食品標簽、葡萄酒美紋標簽、酒類標簽、藥品標簽、防偽標簽、電子標簽等領域。

在這里，你可以看到完整的商標印刷解決方案：ZX系列間歇式PS版商標印刷機（膠印機）、ZBS系列柔性版印刷機、ZM系列間歇式全輪轉商標模切機、ZB系列全自動標簽檢品機、WQM系列自動不干膠商標模切機、WQ系列數(shù)控連續(xù)絲印機、DK系列自動分切機，EM系列標檢機，等等； 欣賞到擁有浙江省內第一個規(guī)模的數(shù)控加工中心、三坐標檢測儀，現(xiàn)有的5臺龍門加工設備，每天運轉20小時，展現(xiàn)了其擁有者雄厚的加工實力和強大的市場需求。

這里承擔了數(shù)項行業(yè)標準的建設工作，是不干膠標簽印刷機行業(yè)標準、層疊式柔性版印刷機行業(yè)標準第一起草單位，多次獲得省級、國家級嘉獎：全自動卷筒商標印刷機先后獲國家火炬計劃項目證書、科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金嘉獎；多功能間歇式標簽成型機獲國家火炬計劃產業(yè)化示范項目證書，亦是省級高級新技術企業(yè)研發(fā)中心、國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)。